Amerikas biznesa prakse ir agresīva. Tas ir saistīts ar faktu, ka pārdošanas tehnoloģija Amerikā ir tāda pati prece kā velosipēdi vai zābaki, un daudz lētāka nekā faktiskā ražošana. Nav nepieciešams īrēt vietu tā ražošanai un instrumentu iegādei, produktu zinātniskajai un tehniskajai izstrādei, speciālistu meklēšanai. Tā rezultātā Amerika kļuva par mājvietu daudzām zemapziņas ietekmes metodēm - tas ir vārds, ar kuru tiek manipulēti ar cilvēkiem, pamatojoties uz darbu ar savu zemapziņu.
Eksperimentu īpašības un rezultāti
Viena no šīm metodēm ir tā sauktais 25. kadrs. Tā pamatā Džeimss Vickerijs izvirzīja ideju par “papildu” kadru, kas tiek ievietots filmas video secībā un ietekmē cilvēka zemapziņu. Ik pēc 24 kadriem ar ātrumu 1/3000 sekundes tika pievienots vēl viens kadrs ar sludinājumu, kuru skatītāji neapzināti uztver kā darbības virzienu. Šis iespraudums nepiesaista uzmanību, bet tiek nogulsnēts zemapziņā. Vickery veica savus eksperimentus 1957. gada vasarā kinoteātrī Fort Lee (Ņūdžersija): filmās ik pēc 24 kadriem mirgoja slēpta reklāma popkornam un Coca-Cola. Un pārdošanas apjomi skatījumu laikā pieauga: Coca-Cola - par 18%, un popkorns - par 57,8%.
Panika un satraukums
Pēc eksperimenta rezultātu publicēšanas sabiedrības reakcija bija atšķirīga. Dažiem šī ideja patika: Vickery lekcijas bija ļoti populāras, uzņēmēji steidzās pirkt tehnoloģijas. To sāka izmantot politikā, īpaši vēlēšanu kampaņu laikā, bet izglītības procesā - kā izglītības veidu.
Tomēr daži žurnālisti, pedagogi un politiķi izklausīja trauksmi, jo, ņemot vērā tik vieglu vēlamā rezultāta sasniegšanas veidu, tika apdraudēts viņu profesionalitātes pieprasījums. Tika apsūdzēti sabiedrības zombizēšana un tādējādi cilvēka tiesību uz neatkarīgu lēmumu pieņemšanu pārkāpšana. Žurnālists Normens Cousinis publicēja apsūdzošu rakstu "Sabojāta zemapziņa".
Reklāmas video:
25. kadrs filmās
Vairākās filmās režisori ir izmantojuši šo tehnoloģiju, lai palielinātu interesi par savām filmām. Piemēram, sērijā "Babylon 5", "Un tagad - vārds."
Tomēr drīz tika atklāts, ka Vickery sistēmai ir blakusparādība. Japānā, kur 25. kadrs tika ievietots multfilmā par Pokemonu, tehnika tika apsūdzēta par kaitējumu bērnu veselībai, jo pēc multfilmu noskatīšanās dažiem no viņiem bija epilepsijas lēkmes.
Iedarbība
Tehnika tika nopirkta TV veikalā, un uz 25. kadra tika atskaņots teksts “Call Now”. Bet reģistratūra nedarbojās.
Amerikāņu profesionālā publikācija "Advertising Research Foundation" pieprasīja no Vickery sniegt dokumentārus datus par viņa eksperimentiem. Bet viņš atteicās.
Students no Ņujorkas Stjuarts Rodžerss, vācot eseju materiālus, ieradās Fortlī, lai tiktos ar kinoteātra īpašnieku, kurā, pēc Vickery teiktā, tika iestudēti eksperimenti. Izrādījās, ka nekādi šāda veida eksperimenti kinoteātrī nekad nav veikti, un auditorijas lielums nepavisam neatbilda tam, par ko runāja Vickery.
Zinātnieku grupa no Nīmegenas Universitātes Nīderlandē Johana Karremansa vadībā veica savus pētījumus un nonāca pie secinājuma, ka ietekmi uz cilvēku zemapziņu viņi neuztver nekritiski, tas ir, kā signālu rīcībai, izņemot garīgi nesabalansētus cilvēkus. Ievietojumiem filmā vajadzētu ilgt apmēram minūti, lai skatītājam būtu laiks novērtēt produktu un pats noteikt, vai viņam tas ir vajadzīgs vai nē.
Piecus gadus pēc tehnoloģijas ieviešanas Džeimss Vickerijs bija spiests atzīt, ka visus eksperimentu rezultātus viņš izgatavojis, un pati tehnika ir krāpšana.
25. kadrs Krievijā
Amerikāņu manipulācijas tehnoloģijas ienāca Krievijā 1990. gados. Mēs viņus uztvērām ļoti nopietni un pat likumdošanas līmenī aizliedzām. 5. panta (“Slēptās reklāmas”) 9. klauzula ir izteikta šādi:
“Nav atļauts to izmantot radio, televīzijas, video, audio un filmu ražošanā vai citos izstrādājumos un izplatīt slēptu reklāmu, tas ir, tādu reklāmu, kas ietekmē viņu prātu, ko patērētāji neapzinās, ieskaitot šādu ietekmi, izmantojot īpašus video ieliktņi (dubultā skaņas ieraksts) un citos veidos”.
Krievijā viņi izgudroja izteicienu "25. kadra ietekme", Amerikā tas ir "Zemapziņas ietekmēšanas metodes". Valstīs līdz tam laikam tie jau bija zaudējuši savu nozīmi, un Krievijas tirgus izrādījās pārāk uztverīgs visam, kas nāk no aizjūras.
Šādu metožu panākumu mehānismu krievu uzņēmēju vidū tautā skaidro Artjoms Ļebedevs: “Misticisms un māņticība dominē klienta prātā. Tiklīdz parādās kaut kas, kura precīzais darbības mehānisms nav īsti skaidrs, klients reaģēs ar pozitīvu refleksu, piemēram, apmācīts Pavlovijas suns. Neskaidrs? ES to ņemu."
Līdz šim Krievijā tiek izmantots 25. kadra paņēmiens, lai piesaistītu klientus tādās jomās kā valodas apguve, jogas meditācijas prakses, veselības uzlabošana un svara zaudēšana.
Gaļina Pogodina