Kuru jūs izvēlētos, 60 sekundes sāpju vai 60 sekundes sāpes plus 30 sekundes diskomforta? Šķiet, ka ir vēlams pirmais variants.
Tomēr, ja jūs izmēģinātu abus, jūs būtu pārsteigts …
Tāpat kā daudzos pētījumos par izziņas aizspriedumiem, mums jāpateicas psihologam Danielam Kahemanam par viņa darbu pie pēdējā iespaida likuma. 1993. gadā viņš un kolēģi Barbara Fredriksone, Čārlzs Šreibers un Donalds Redelmeijers publicēja psiholoģijas darbu ar intriģējošu nosaukumu Kad stipras sāpes ir labāk nekā vājās sāpes.
Pētījuma laikā viņi lūdza brīvprātīgajiem 60 sekundes iegremdēt roku ūdenī, kas atdzesēts līdz 14 grādiem. Tad dalībniekiem tika lūgts rīkoties tāpat ar otro roku, taču šoreiz laiks tika palielināts par 30 sekundēm, kuru laikā ūdens tika uzkarsēts līdz 15 grādiem. Beigās dalībniekiem tika jautāts, kuru pieredzi viņi dotu priekšroku trešajam eksperimentam. Lielākā daļa izvēlējās otro variantu, kaut arī tehniski šajā gadījumā viņiem bija jācieš vairāk sāpju nekā pirmajā. Atšķirība bija tā, ka viņi galu galā juta ievērojami mazāk sāpju.
Kahnemans un viņa kolēģi atkal un atkal ir pārbaudījuši savu hipotēzi, novērojot dažādas situācijas, kad cilvēki var izjust sāpes vai diskomfortu. Un mēs atkal un atkal esam redzējuši tādu pašu efektu: ja cilvēkiem tiktu lūgts novērtēt savu pieredzi retrospektīvi, novērtējuma iznākumu varētu paredzēt, izmantojot kopējo diskomforta līmeni un diskomforta līmeni eksperimenta beigās. Nav svarīgi, cik ilga bija pieredze, jo lielākoties cilvēki atcerējās, cik sāpīgi tas bija finālā.
Jaunāki pētījumi liecina, ka šis noteikums attiecas arī uz pozitīvu pieredzi. Cilvēki novērtēja, ka vienas labas dāvanas saņemšana par brīvu (populārs DVD vai šokolādes tāfelīte) ir augstāka nekā divu tādu dāvanu saņemšana, kas tiek pievienota ar vienu mazāk labu dāvanu (otršķirīgas kvalitātes DVD vai parasto gumiju).
Reklāmas video:
Kā jūs varat izmantot pēdējā iespaida noteikumu savā labā?
Apzinoties šo kognitīvo aizspriedumu, jūs varat kapāt savu turpmāko pieredzi. Saskaņā ar Susan Krauss Whitborne, psiholoģijas doktora grādu, ir jāatceras trīs lietas.
- Vispirms, saskaroties ar negatīvu pieredzi, koncentrējieties uz tā galveno mērķi. Piemēram, ievietojot zobu pildījumu, padomājiet par to, cik patīkami būs ēst bez sāpēm.
Otrkārt, neļaujiet nelielam diskomfortam sabojāt labu pieredzi. Ja viesmīlis romantisku vakariņu laikā aizmirsa atnest jums glāzi ūdens, nedomājiet par to, bet koncentrējieties uz saziņu ar savu mīļoto.
Lūk, tāda ir dzīves situācija. Centieties izbeigt pieredzi uz lielas nots. Vai ir vērts palikt līdz pašām koncerta beigām un klausīties encore, pēc tam uz stundu atstājot stāvvietu? Ja nē, izlaidiet pēdējo dziesmu, un tad koncertu atcerēsities vispozitīvākajā gaismā.