Vai ir iespējams uzvarēt sabiedrību un iedvesmot pārliecību par sevi absolūti dažādās situācijās, zinot, kā kompetenti ietekmēt cilvēkus? Vissvarīgākais zelta likums manipulācijā ar personas viedokli ļauj sasniegt labvēlību jebkurai personai un pilnīgu uzticēšanos pret sevi. Tas sastāv no tā, ka personas slēptās kontroles galvenais uzdevums ir padarīt cilvēku tādu, kāds viņš ir pats.
Lai sasniegtu šo zelta likumu, jums jāievēro vadlīnijas. Pirmais padoms, nezaudējot savus izteikumus, sarunas laikā apzināti, bet ne piespiedu kārtā kļūdieties. Galvenais, lai tas izskatās dabiski un dabiski, un nešķiet pārāk pretenciozs. Piemēram, vārda izrunā vai teikuma struktūras struktūrā. Tajā pašā laikā mēs noteikti sniedzam auditorijai iespēju norādīt uz šīm kļūdām un grozīt runu. Mēs izliekamies samulsis un pateicamies par labojumiem, parādot, ka neesam ideāli.
Kad klausītājiem saziņas laikā ir iespēja labot sarunu biedru, atrodot dzīvu reakciju un pilnīgu apstiprinājumu, viņi jūtas pārliecinātāki. Tad viņi daudz brīvāk sazinās ar šādu mentoru. Kad auditorija ierauga runātāja nepilnības, pamana kļūdas viņa izteikumos, tad, dīvainā kārtā, tas izklausās, viņš vairāk izturas pret viņu.
Otrkārt, ir obligāti jārunā ar cilvēkiem par viņiem, jums jāparāda viņiem patiesa interese, nevis jāiziet no ceļa, lai viņus ieinteresētu. Kad cilvēks izjūt interesi par savu cilvēku, viņam ir tie paši svarīgi smadzeņu izpriecu centri, kas ir iesaistīti, ēdot garšīgu ēdienu vai saņemot lielas naudas summas. Pārliecinieties, ka, pateicoties personas zemapziņai, viņa pateicība, atrašanās vieta un pilnīga uzticēšanās tiks nodrošināta.
Trešais padoms sarunas laikā noteikti izsakiet komplimentus trešās puses vārdā, pretējā gadījumā tie tieši izklausīsies pārāk uzmācīgi, un cilvēki izjutīs tikai diskomfortu. Piemēram, sakiet, ka nodaļas darbinieki vai, vēl labāk, kāds no vadības vai administrācijas, ļoti labi runā par šo cilvēku un slavē viņa nopelnus, citējot viņa darbu kā piemēru visiem.
Jūs varat atsaukties uz pozitīvo personisko īpašību un mājturības prasmju īpašībām, kas nav darba vide, piemēram, trešās puses vārdā uzslavējiet sarunu biedru par gardiem pīrāgiem, kas izgatavoti ar savām rokām, vai par skaistu, labi koptu vasaras mājiņu.
Sarunas laikā noteikti līdzjūtieties, daloties sarunu partnera emocijās, tādējādi apliecinot uzmanīgu attieksmi pret viņu. Tomēr, ja cilvēks, īpaši vadītāja amatā, sāk runāt par savu grūto dienu, jums vienkārši klusi jāklausa sarunu biedrs, nevis žēlojoties, cik žēl viņš ir. Jūs varat iztikt ar parasto paziņojumu, ka personai patiešām bija grūta diena, bet viņš bija labs līdzcilvēks un pats tika galā ar grūtībām. Nekādā gadījumā šajā gadījumā neatkārtojiet vārdus pēc sarunu partnera, pretējā gadījumā tas viņu brīdinās, un viņš runā viegli var sajust pat smalku nepatiesību.
Piektais ieteikums, lūdziet nelielu pakalpojumu, kas neapgrūtina. Tas, kurš reiz ir sniedzis pat nelielu palīdzību, visticamāk, labprātīgi palīdzēs vēlreiz un lielākā labvēlībā, nekā tad, ja, gluži pretēji, palīdzība viņiem sākotnēji tika sniegta. Šo apgriezto efektu sauc par Bendžamina Franklina efektu. Situācijā, kad cilvēks kādam sniedz pakalpojumu, viņš aug savās acīs, aug viņa pašnovērtējums, viņš kļūst pašpārliecināts. Bet šeit vajadzētu būt smalkai līnijai, nevajadzētu ļaunprātīgi izmantot sīkus lūgumus, pat lai saņemtu nelielu palīdzību.
Reklāmas video:
Sestais padoms ir sarunu novest līdz tādai robežai, ka cilvēks nespēja pretoties un sākt sevi slavēt. Piemēram, dzirdējis no personas, kā viņš strādājis no rīta līdz vēlam vakaram, lai darbu paveiktu laikā, var pateikt, ka tam ir nepieciešama dzelzs griba. Sarunu biedrs noteikti izvēlēsies šo domu un apkopos, cik daudz pūļu un pūļu veltījis šai lietai, un neatturas no slavēšanas, uzskatot, ka paveicis lielisku darbu. Lai saruna notiktu tā, lai persona nevarētu pretoties un sevi slavēt, šis līmenis tiek uzskatīts par sarunu partnera attieksmes pret sevi aerobatiku. Pēc tam jūs ne tikai iegūsit uzticību no sarunu biedra, bet arī pilnībā patiksit viņam.
Obligāti jāizvairās no kļūdām komunikācijā, ko cilvēki izdara, pat to neapzinoties, un tādējādi sabojāt pirmo iespaidu par sevi. Mums jāatceras, ka uzvedības ieteikumi ir jāpiemēro savlaicīgi un uz vietas, pretējā gadījumā izrādīsies pretējs drausmīgs rezultāts.
Īpaši svarīgi ir nemanāmi novilkt robežas tam, kas atļauts, lai sarunu biedram būtu skaidrs, kādās robežās viņam nevajadzētu iet, kas komunikācijā būs absolūti nepieņemams un pat aizskarošs. Nevajag apspiest un norīt agresīvus un aizskarošus personas izteikumus. Šādas robežas noteikšana, gluži pretēji, izsauc cieņu no sarunu biedra. Piemēram, ja dzirdat atklāti fašistiskus, seksistiskus vai rasistiskus jums adresētus komentārus, mierīgi, nepaceļot balsi, sakiet, ka jūs neapstiprināt šīs personas izteikumus, un stingri lūdziet viņu to vairs neatkārtot.
Pastāv četru emociju noteikums, kas sarunu biedram jāizraisa pirmajā saziņā noteiktā secībā. Vispirms vajadzētu būt sarunas priekam, pozitīvajai attieksmei, jautrajam stilam un joku izmantošanai, lai palīdzētu otram cilvēkam būt labā garastāvoklī. Tad jāseko sarunu partnera uzticībai runātāja motīviem. Harizmātisks cilvēks nebaidās būt sirsnīgs un neizliekas, ka spēj darīt to, ko patiesībā nespēj. Sarunai vajadzētu skaidri parādīt cieņu pret cilvēku un viņa jūtām gan mutiski, gan ķermeņa valodā. Un tikai ceturtā emocija būs sirsnīgas intereses izpausme sarunu biedram. Pirmkārt, parādot sevi ar pirmo trīs izsaukto emociju palīdzību, mēs sava veida personālam atklājam savu aizraujošo personību, kas ir interesanta un kuru ir vērts ieklausīties.
Iepriekš minēto mazo psiholoģisko triku izmantošana sarunas laikā sniedz cilvēkiem prieku par tik patīkamu sarunu. Un tas, savukārt, ļauj izvairīties no nevajadzīgiem konfliktiem un dzīvot mierā ar visiem.