Pārsteidzoši, ka šodien viens no visspēcīgākajiem un finansiāli kaitīgākajiem smadzeņu skalošanas uzņēmumiem ir Zviedrijas minimālisma mēbeļu lielveikals, kas pazīstams kā IKEA.
Cilvēkiem patīk IKEA, viņi tiešām to dara. Viņiem IKEA patīk vairāk nekā Jēzum, it īpaši, ja ņem vērā, ka vairāk ir IKEA kataloga kopiju, nevis Bībeles kopiju. Patiesībā tas nav tik slikti, jo IKEA joprojām mazina smadzeņu skalošanu, lai arī tā nav zemāka par izsmalcinātību.
Kopš brīža, kad esam iekļuvuši iekšpusē, IKEA ir izmantojusi sarežģītas manipulācijas taktikas, lai pievilinātu mūs pirkt nevajadzīgus sūdus. Viss, sākot ar viņu parakstu kotletes smaržu un beidzot ar grāmatu plauktiem ar dumjiem nosaukumiem, kurus nevaram izrunāt, ir paredzēts, lai mūs izvestu no mūsu makiem.
Tas ir kā viņi to dara …
VIŅUS IZOLĒT NO CITIEM VEIKALIEM
Lielākā daļa IKEA veikalu atrodas vietās, kas atrodas tālu no citiem veikaliem. Pajautājiet sev, cik bieži jums izdodas apmeklēt citu veikalu pēc aiziešanas no IKEA, nevadot automašīnu? Tas ir ārkārtīgi reti, ja vispār. Tā kā IKEA atrod savus veikalus, kas zina, kur.
Reklāmas video:
Ceļot uz IKEA nav ātri, tas prasa laiku un plānošanu. Neviens IKEA neparādās tik viegli, it kā tas būtu ceļojums uz pārtikas veikalu vai aptieku. Šīm vietām parasti var piekļūt dažu minūšu gājiena attālumā. Ja pēc dažām minūtēm varat aiziet līdz IKEA, tad jūs dzīvojat teltī netālu.
Šī izolācija no pilsētas centra un pilsētas teritorijām ir vairāk nekā tikai drosmīgs paziņojums, ka zviedru korporācijai nerūp jūsu brīvais laiks - tā ir arī daļa no IKEA mārketinga stratēģijas.
Šī ideja ir saistīta ne tikai ar konkurences novēršanu, burtiski piespiežot jūs nobraukt jūdžu attālumā; tas arī padara ceļojumu uz IKEA par lielu “pieredzi”, kas neizbēgami nozīmē naudas tērēšanu lietām, kuras jums nav vajadzīgas. Protams, tā varētu būt tikai lētā kafija un kārba brūkleņu mērces, bet fakts paliek fakts: mazāk naudas jums un vairāk naudas IKEA.
Viņi izmanto konfūziju un izvēli, lai jūs pārdotu lietas, kuras jums nav vajadzīgas
Vai kādam, kurš iekļuvis draņķīgajā IKEA labirintā, ir izdevies izkļūt agrāk nekā trīs gadus vēlāk? Tā nav dizaina kļūda. Uzņēmums apzināti vēlas jūs dezorientēt un likt jums justies kā jūs esat apmaldījies kukurūzas labirintā. Ideja ir turēt jūs ieslodzījumā pēc iespējas ilgāk un prom no realitātes. Daudzās preces, kuras viņi stratēģiski ievieto veikalā, ir izveidotas, lai atvieglotu jūsu garlaicību un vilšanos. Tātad kopā ar nepieciešamajām lietām, piemēram, spuldzēm vai baterijām, jūs iegādājaties daudz nevajadzīgu lietu, piemēram, rotaļlietu no vilka, kas ēd jūsu vecmāmiņu, un citus atkritumus.
Izkārtojuma haosu var saskaņot tikai ar nozieguma vietu, kas ir parasts IKEA preču displejs, kas mēdz izskatīties pēc tā, ko vislabāk var raksturot kā “krāpšanās kaudzi”. Ir loģiski pieņemt, ka pircēji novērtētu glīti noformētu vitrīnu, taču tās ir nepareizas domas. Ja tas tā būtu, pārliecinieties, ka IKEA pieliek visas pūles, lai nodrošinātu preču pareizu sakārtošanu. Bet pētījumi rāda, ka pārblīvētu sūdu kaudzes demonstrē pārdošanas apjomus.
Viņi izmanto mazu pārtiku, lai pārdotu vairāk nekā pārtiku
IKEA zina, ka ātrākais ceļš uz mūsu makiem ir caur vēderiem, un statistika to veido. Pārtika un pat pārtikas smarža ir tikai vieglas zāles, kas liek visu algu tērēt mājas iekārtošanai.
Neapšaubāmi, “smaržu mārketings” ir psiholoģiski sensoro ieroci, ko izmanto daudzos veikalos. Jūs varat aizvērt acis, bet jūs nevarat pārtraukt elpot saldajā kanēļa ruļļu un citu aromātā.
Nepietiekot tikai ar to, ka ēdiens ļauj bez smaržas izlaist cauri ejām, viņi faktiski virtuves vitrīnās iepludina vārītas gaļas smaržu kā atgādinājumu par visām garšīgajām lietām, kuras jūs varētu pagatavot šajā katlā, uz šīs plīts un utt.
Tās kotletes, kuras jūs zināt, sasodīti labi! Bet jūs veltījāt laiku, lai nokļūtu sasodītajā attālajā IKEA vietā, lai kaut kas vairāk nekā tikai nopirktu kotletes, vai ne?
Turklāt IKEA apzināti novieto savus restorānus un kafejnīcas labirinta vidū. Pastāvīga pārtikas pieejamība mūs padara piepildītus, enerģētiskus un, pats galvenais, laimīgus. Laimīgi cilvēki ir nedaudz mazāk modri un, visticamāk, tērē naudu plastmasas zāģmateriāliem.
EFEKTS IKEA
IKEA reputācija ir tāda, ka tā pārdod mēbeles, kas nāk ar instrukcijām, kuras jūs varētu sagaidīt, ja uzbūvējat sarežģītu bumbu vai sākuma līmeņa robotu. To zina visi, taču kaut kādu iemeslu dēļ neskaitāmi klienti katru dienu pulcējas uz IKEA, lai iemērktu kāju pirkstus sevis sodīšanas ūdeņos.
Vēl šokējošāk ir tas, ka domājams, ka ievērojamu IKEA klientu bāzes daļu veido cilvēki, kuri atgriežas otro un trešo reizi.
Tas izklausās traki, bet patiesībā pētījumi liecina, ka cilvēki daudz vairāk vērtē un mīl lietas, kas tika izveidotas ar viņu līdzdalību. Jūs leposities ar sevi, montējot vienkāršāko galdu no IKEA, un jūs būsiet vēl lepnāks un priecīgāks, ja pats montēsit sarežģītāku struktūru. Pat ja jūs darīsit šo nekaunīgo lietu, jūs joprojām varēsit lepoties ar savu darbu. Kāpēc? Jo mēs visi esam narcistiski cilvēki! Tas ir tāpat kā ar bērniem, pat ja jūsu bērni ir trokšņaināki un nerātnāki par svešiniekiem, un kopumā viņi ir tikai nepatīkami mazi asinssūcēji, jūs tomēr viņus mīlēsit.
Pabeidzot darbu ar sajūtu, ka esat sasniedzis kaut ko materiālu un reālu, salīdzina ar uzvaras sajūtu. Atkal paņemiet savus nepatīkamos bērnus un lieciet viņiem ēst dārzeņus, viņi sitīs un sitīs. Bet, ja jūs iepazīstināsit viņus ar gatavošanas procesu, visticamāk, viņi ēdīs tos dārzeņus, kurus viņi ar savām rokām ievietoja sautēšanas pannā.
Cilvēkiem vienmēr patiks materiāls, kurā viņi ieliek savu darbu un laiku, pat ja viņi saņem satriecošu rezultātu. IKEA to izmanto labāk nekā jebkurš cits. Tas ir murgs, ja vien saliekat sasodītās mēbeles ar neizprotamu vārdu, bet, kad esat pabeidzis, jums liekas, ka esat izdarījis kaut ko tādu, ko ne visi var izdarīt. Vēl nesen jūs redzējāt ķekars priekšmetu, un tagad tas ir grāmatu plaukts. Apsveicam, jūs esat tikai meistars!