Tādas reklāmas pazīmes, kas koncentrējas uz smadzeņu skalošanu.
I. Pseidoloģiska (loģiska maldināšana), tieša falsifikācija un zemapziņas ierosinājums
1. Nav tieša aicinājuma pirkt, bet tiek demonstrēts nepārtraukta patēriņa process. Ir stingri ieteikts, ka tikai kāda triviāla produkta glabāšana, domājams, padarīs jūsu dzīvi laimīgu un bez problēmām, radīs svētku sajūtu - atšķirībā no pelēkās ikdienas dzīves tiem, kuri šo produktu nav iegādājušies.
2. Koncentrēšanās uz faktu, ka reklamētā produkta valdījums it kā rada zināmas sociālas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem cilvēkiem visdažādākajās dzīves situācijās, kā arī uz to, ka šo produktu neesamībai ir pretēja ietekme (tiek izmantots sociālā salīdzinājuma princips).
3. Mākslīgas cēloņsakarības veidošana starp parādībām, kurām nav nekā kopīga (izdzeriet tasi šķīstošās kafijas - un jūs gaida neaizmirstams piedzīvojums).
4. Tekstā ir truismi - "visi to zina …", "visi zina, ka …", "visi vecāki mīl savus bērnus …", "visas sievietes to pērk …" Tiek izmantoti daudzi "viltīgi" vārdi, kas izkropļo patieso lietu stāvokli.: "Tikai …", "Tikai …", "Tikai …" ("Tikai 999,99 USD", "Tikai paņemiet tālruni un veiciet pirkumu tikai par 500 USD …")
5. Video sižets ir veidots kā stāsts - vispirms tiek izspēlēts stāsta sākums, tad stāsts par produkta iegādi, pēc tam stāsta laimīgās beigas. Iespējams arī pretējais - stāsta sākums un beigas ir apgriezti. Šajā gadījumā stāsts pa vidu (par produktu) apziņa nav kritiski novērtēta.
Reklāmas video:
6. Dažu produktu popularitātes pierādījumu viltošana - reklāmas sērija ar it kā "nesagatavotām intervijām", kurās profesionāli aktieri spēlē parastu pircēju, parastu cilvēku lomu "no ielas". Ainu demonstrēšana lielveikalos, kur pircēju pūļi burtiski "izkliedē" plauktos eksponētās preces utt. (sociālās imitācijas ietekmes izmantošana)
7. Šantāža, patērētāju iebiedēšana, tipisku baiļu un psiholoģisko kompleksu izmantošana. Mēģinot pārliecināt, ka jūs neesat nekas, un neveiksme, ja atsakāties ievērot reklāmas ieteikumus. (Piemēram, jums nekad netiks prasīts datums, ja noraidīsit piedāvājumu.) Uztraukums par pašsaglabāšanās instinktu, demonstrējot nepatiesus vai tīri hipotētiskus draudus ("Noteikti izmantojiet mūsu zobu pastu, pretējā gadījumā jūsu zobi ēdīs kariesu …" "Tikai mūsu tamponi nodrošinās sievietei 100% aizsardzību …").
8. Pārliecības ilūzija. Dažu diagrammu demonstrēšana, dažādu koeficientu izgudrošana, "īpašu piedevu" izmantošana, saites uz visa veida "akadēmijām" un "Zobārstu un ginekologu profesionālām asociācijām", kas "objektīvi" apliecina reklamētā produkta pārākumu pār konkurentu produktiem. ("Balināšanas faktors" veļas pulveros, "stiprināts" degvīns, košļājamā gumija "ar karbamīdu" utt. Starp citu, visas "profesionālās asociācijas" un "akadēmijas" ir vai nu reklāmdevēju iztēles produkts, vai arī tās izveido un finansē paši šī produkta ražotāji).
9. Mēģinājums likt cilvēkiem patērēt reklamēto produktu pēc iespējas lielākos daudzumos. Tas arī izmanto sociālās imitācijas psiholoģisko efektu. Reklāmas "zobārsta" aicinājums: "Vienkārši paņemiet dažus orbītas spilventiņus un sakošļājiet tos …". Daudzos video mutē uzreiz ieliek divus smaganu spilventiņus, nevis vienu, bet zupā iemet divus vai trīs Maggi klucīšus, glāzē izšķīdina divas zāļu tabletes utt. Tas zemapziņā liek patērēt divreiz vairāk, t.i. tērēt vairāk naudas reklamētā produkta iegādei.
II. Psihofizioloģiskās metodes, kas samazina uztveres kritiskumu
10. Ir teksts ar pastāvīgu reklamētā produkta nosaukuma atkārtošanu. Īpaši satraucošam vajadzētu būt, ja ir divi kombinēti teksti - dziesma un diktora balss, troksnis ārpus ekrāna, divas vai trīs balsis vienlaikus (informācijas pārslodzes uztveršana no NLP arsenāla)
11. Tiek izmantota psiholoģiskā enkura (NLP tehnoloģija) uzstādīšana vai kondicionēta refleksa savienojuma izveidošana: cits produkts ir slikts, mūsu produkts ir labs. "Cits pārtikas procesors …" (tajā pašā laikā fonā skan traucējoša mūzika, ekrānā mirgo kairinātas vai skumjas sejas), "mūsu virtuves kombains …" (mūzika mainās uz mierīgi nomierinātu, laimīgi smaidošu dzīvesbiedru ekrānā). Vēl viena iespēja: "Citās autiņos …" kā fons mazulis raud, un pie vārdiem "Johnson Baby autiņi" mazulis laimīgi smejas.
12. Video secība tiek izmantota ar trīsdimensiju tuneļa caurbraukšanu - koncentriskiem apļiem, rotējošām spirālēm, koridoriem, kas iet no ekrāna dziļuma uz skatītāju, un citām hipnotizācijas metodēm.
Viens no visbiežāk izmantotajiem psiholoģiskajiem modeļiem reklāmā ir tuneļa efekts. Dažreiz dažās sekundēs, dažreiz dažos kadros skatītājs, šķiet, iet caur trīsdimensiju tuneli, kas izveidots ar vizuālo efektu palīdzību.
Pamats šeit ir diezgan sarežģīts un vienlaikus vienkāršs. Pēc vienas teorijas, piedzimstot bērns iziet cauri dzimšanas kanālam (tas ir, tunelim) un pēc mokām, kas saistītas ar mātes muskuļu saspiešanu un izraidīšanu no mierīgās vides mātes dzemdē, tiek “piedzimis”, tiek veikts pirmais elpas vilciens utt. Saskaņā ar citu teoriju, fiziskas nāves gadījumā dvēsele neizbēgami lido caur tuneli, kura beigās gaida to, t.i. Dievs.
Īsāk sakot, tuneļa pāreja ir arhetipiska un simboliska lieta. Jebkurā video no tuneļa (piemēram, ar gaismu) parādās reklamēts produkts. Simbolika ir ļoti vienkārša - reklamētais produkts ir Dievs, tur ir Gaisma, ir Dzīvība. Zemapziņas prāts saprot šo ziņu, un instrukcija sāk darboties.
Un no paša sākuma subjekta hipnotizēšanai vienmēr tika izmantotas rotējošās spirāles, lai vēlāk uz skatuves viņš bija spiests darīt visādas lietas, kuras vēlāk neatceras. Vai arī dodiet instalācijai izpildīt instrukciju pēc tam, kad to aktivizējāt ar komandu.
13. Tiek izmantota krāsu spēle - sākot ar izbalētu melnbaltu attēlu (dzīve ir pelēka, ja šis produkts nav pieejams) līdz spilgtām piesātinātām krāsām, parādot reklamētā produkta laimīgos īpašniekus.
14. Tiek izmantotas manipulācijas ar skaņas rindu - skaņas apjoms reklāmas laikā strauji palielinās attiecībā pret “fona” līmeni. Ievērojiet, kā reklāmas reizēm “iesit ausīs”, kas pēkšņi pārtrauc radio vai TV pārraidi. Pēkšņs akustiskais uzplaukums samazina reklāmas informācijas uztveres kritiskumu.
15. Rupjš spiediens uz seksuālajiem instinktiem, reklamējot produktus, kuriem nav nekā kopīga ar seksu (kafija, cigaretes, automašīnas, sadzīves tehnika utt.). Ņemiet vērā, cik daudz pliku kailu pievilcīgu abu dzimumu indivīdu mirgo šādās reklāmās.