Jebkuras sezonas sākums ir iepirkšanās laiks. Bet neaizmirstiet par visiem pārdevēju trikiem, viltus atlaidēm un citiem trikiem.
Jebkurš pārdevējs vienmēr meklē iespēju piesaistīt naudu saviem klientiem. Vienalga, vai tā ir nepāra akcija vai prēmija, vienmēr jābūt labumam. Jā, un pircēji šādus trikus ved diezgan viegli - vairums no tiem izskatās gluži vienkārši un neizraisa aizdomas. Piemēram, izplatītākais pārdevēju triks ir dažas nedēļas pirms pārdošanas nedaudz paaugstināt preces cenu, lai cenu varētu vēl vairāk noteikt kā augstāku nekā sākotnējā, un nodot to kā zemu. Šādus paņēmienus visbiežāk izmanto ar ne īpaši lielām atlaidēm - 10%, 20% un varbūt 30%. Mēs varam tikai droši teikt, ka, ja produktam ir cenu zīme ar skaitļiem 70% vai pat 90%, tad, visticamāk, atlaide būs reāla - bet, protams, ne tik milzīga, bet tā būs aptuveni 30–40%.
Šādus trikus ir diezgan viegli izdomāt - bieži pārdevēji bez vilcināšanās pielīmē jaunu cenu zīmi virs vecās, un ir diezgan viegli to nomizināt un uzzināt patieso sākotnējo cenu. Turklāt diezgan droši varētu teikt, ka slinki pārdevēji var līmēt un līmēt šīs cenu zīmes viena otrai, izveidojot daudzus slāņus. Tāpēc, ja redzat spilgtas uzlīmes, kas kliedz par jaunu cenu, jums par to nevajadzētu uzreiz krist.
Cenu zīmes var izmantot vēl mānīgāk un negodīgāk. Bieži vien oriģinālo cenu vienkārši pat neuzdrukā uz etiķetes, mēģinot pārliecināt pircēju, ka kāda abstrakta cena noteikti ir samazināta cena.
Arī pārdevēji var veikt maģiskus trikus ar cipariem. Aprēķināt 50% atlaidi, dalot cenu uz pusēm, parasti nav grūti - tieši tāpēc pārdevēji reti izmanto šādu atlaidi. Biežāk ir atlaides 30, 60, pat 45 procentu apmērā, jo pārdevēji vadās pēc tā, lai pircējs netraucētu un aprēķinātu atlaidi, kas galu galā, iespējams, ir daudz mazāka par deklarēto.
Šīs vai šīs darbības termiņš var būt arī grūts. Piemēram, vienā veikalā akcija ilgst līdz augusta beigām, savukārt citā veikalā tā var ilgt tikai līdz jūlija vidum. Bet jebkurā gadījumā logi abos tiks mainīti tikai rudens sezonas sākumā.
Vēl viens pārdošanas risks ir sliktas kvalitātes preces. Bet blakus precēm ar atlaidi 90 procentos gadījumu būs etiķete “Preces, kas nopirktas ar atlaidi, nevar atgriezt vai apmainīt”, kas, starp citu, pārkāpj likumu par patērētāju aizsardzību. Sadzīves tehnikas pārdevēji izmanto vēl nepatīkamāku triku - reklamē, piemēram, ledusskapi; klients ir uzstādīts pirkt un nāk uz veikalu ar domu, ka šodien viņš nopirks ledusskapi; pircējam tiek teikts, ka šis modelis ir beidzies, viņiem tiek piedāvāts kaut kas dārgāks, un pircējs tiek netīši virzīts uz šādu mārketinga soli.
Pat ņemot vērā visus iepriekš minētos trikus, tie joprojām nav nekas, salīdzinot ar lielāko pārdošanas cenu. Faktiski cena, ko mēs redzam pēc atlaides, ir tā cena, kāda sākotnēji bija paredzēts produktam. Ja sasummējat preču izmaksas un visus nepieciešamos uzcenojumus (tos, kas iet uz darbinieku algām, telpu īri un tā tālāk), preču cenai bez atlaides joprojām būs diezgan liels uzcenojums. Nav iespējams zināt, kam šī nauda tiek tērēta, taču beigu beigās izrādās, ka “atlaides” produkta cena ir vienāda ar tā izmaksām, tāpēc, lai arī izrādās, ka jūs pērkat produktu lētāk nekā parasti, šī atlaide joprojām nav taisnīga.
Reklāmas video:
Lūk, ko par to saka Patērētāju biedrību konfederācijas valdes priekšsēdētājs: “Pārdošanas veikšanas procedūra Krievijā nav reglamentēta. Eiropas Savienībai ir īpaša direktīva, kas nosaka pārdošanas prasības. Tajā ietverts, piemēram, tādu paņēmienu aizliegums kā zvejošana ar dzīvu ēsmu, kad tīkls reklamē noteikta veida preces par ļoti zemu cenu, bet tajā pašā laikā tās piegādā mazos daudzumos. Tas šeit nav aizliegts, un to jo īpaši izmanto daudzos sadzīves tehnikas veikalos.
Krāpšanās ar pārdošanu pēdējos 15 gados ir bijusi diezgan stabila lieta. Vēl viena izplatīta metode ir reklāmas, piemēram, “preces nevar apmainīt un nevar atgriezt”. Tās ir pilnīgas muļķības, ja kaut kas neatbilst izmēram, tad atlaide to neietekmē. Ja pārdevējs atsakās pieņemt, jums ir nepieciešams piezvanīt administratoram un kopā ar viņu izskatīt likumu "Par patērētāju tiesību aizsardzību", un ārkārtējos gadījumos jūs varat iesūdzēt tiesā vai sazināties ar Rospotrebnadzor."