Es neesmu psihologs vai filozofs. Bet es daudz laika pavadīju, domājot par to, kādus mērķus mēs sasniedzam, pērkot kaut ko, un kāpēc mēs pērkam tieši šo. Man šķiet, ka tas ir ļoti aizraujošs cilvēka psiholoģijas pētījums.
Mums vienmēr ir neskaitāmi iemesli, kāpēc mēs pērkam vairāk lietu, nekā mums nepieciešams. Daži motīvi nāk no sabiedrības, sabiedrības, kas mūs ieskauj. Bet citi iemesli, man šķiet, ir mūsu pašu iekšienē. Katrā ziņā cienīgs mērķis ir panākt veselīgu izpratni par to, kāpēc mēs pērkam vairāk, nekā mums nepieciešams.
Man šķiet, ka viens no iemesliem, kas virza mūs uz pastāvīgu iegūšanu, ir tik interesanta parādība kā “Diderota efekts”. Tā ir cilvēka motivācija pārspīlēt. Pirmoreiz to atzīmēja 18. gadsimtā franču filozofs Deniss Diderots, un tas joprojām ir izplatīts mūsu vidū.
Vienkāršākais "Diderot efekta" (vai vismaz man tās daļas, kas mani visvairāk interesē) skaidrojums ir tāds, ka "jauna objekta iegūšana notiek iegūšanas spirāles parādīšanās rezultātā".
Citiem vārdiem sakot, vienas jaunas preces iegūšana bieži noved pie citas. Šo problēmu vislabāk ilustrē vecs anekdots:
- Rabinovič, kāpēc jūs pats nepirksit jaunas galošas?
- Ko tad? Nu, es nopirku sev jaunas galoshes un ko tālāk? Viņiem tagad nepieciešami jauni zābaki! Bikses zābakiem, jaka biksēm. Un tur ir mētelis un cepure!
Jaunas lietas (galoshes) iegāde radīja vajadzību pēc turpmākas iegādes. Bet tas ir tikai mazs piemērs. Apkārt mums ir vēl daudz "Diderot efekta" piemēru:
Reklāmas video:
- Mēs nopērkam jaunu kleitu … un nekavējoties sākam meklēt jaunus aksesuārus, kas derētu viens otram. “Es nevaru valkāt šo kleitu! Man viņam nav nekā, nav maka, nav kurpju! Es nerunāju par rotaslietām! " Cik pazīstams, vai ne!
- Mēs atvedām mājās jaunu dīvānu … un pēkšņi izrādās, ka visas mūsu viesistabas mēbeles ir jānomaina.
- Mēs pērkam jaunu, dārgāku automašīnu … un nekavējoties sākam tērēt naudu dārgākām automazgātavām, dārgākam benzīnam vai segtai stāvvietai.
- Mēs pārcēlāmies uz jaunu dzīvokli … un nekavējoties nomainiet guļamistabas komplektu pret jaunu.
Katrā konkrētā situācijā realitāte ir tāda, ka mums jau ir guļamistabai vajadzīgais apavu un mēbeļu daudzums, kas mums pilnīgi pietiek. Bet, tiklīdz mēs iegādājāmies kaut ko jaunu, mēs uzreiz iekritām "patēriņa spirālē".
Deniss Diderots atzīmēja šo parādību esejā ar nožēlu par manu veco halātu. Izdomātā sižetā viņš saņem jaunu, elegantu mantiņu no sava drauga. Tomēr, saņēmis mantiņu, Diderots pamana, ka viss pārējais viņa īpašums, salīdzinot ar jauno, izskatās pelēks un izbalējis. Viņš sāk aizstāt visu, kas viņu ieskauj, ieskaitot pat gleznas uz sienām. Stāsta beigās Deniss Diderots atzīmē: “Es biju savas vecās mantiņas absolūts meistars, bet es kļuvu par jaunās vergu.”
Tādējādi Diderot skaidro, kā jaunas lietas pirkšana ļoti bieži noved pie vēl lielāka patēriņa. Bet vairāk nekā viņš apgalvo, ka mēs sākam sevi identificēt ar savām lietām un meklēt jaunas lietas, kas iekļaujas mūsu idejā par “skaisto”. Sekojot modes kaprīzēm, mēs reti domājam par nopirkto lietu funkcionalitāti. Bet drēbes ir tikai audums, kas pārklāj mūsu ķermeni, kuru mēs pilnīgi negodīgi pārvērtām par pašizpausmes līdzekli.
Viss iepriekš minētais liek domāt, ka tad, kad mēs saprotam, ka katrs pirkums ir saistīts ar nākamo, mēs varam pārtraukt nebeidzamo iegādes ķēdi. Tā kā, saprotot principu, jūs varat pārtraukt savu "Diderot ciklu".
Kā tad mēs varētu pārvarēt "Diderot efekta" ietekmi uz mūsu dzīvi un pretoties šai bezgalīgajai nevajadzīgā patērētāja virknei? Ļaujiet man dalīties dažās domās:
1. Jāapzinās, ka tas notiek mūsu dzīvē. Skaties, kad viņi mēģina iekļūt patēriņa spirālē. Jūs esat spiesti pirkt lietas nevis tāpēc, ka jums tās ir vajadzīgas, bet tikai tāpēc, ka esat iegādājies kaut ko jaunu. Atcerieties Rabinoviča balvas!
2. Izanalizējiet un prognozējiet savus izdevumus. Veikalus var pievilināt ar pārdošanu un atlaidēm. Bet paturiet prātā, ka, iegādājoties jaunu preci pārdošanā, jūsu drēbju skapis var tikt vēl vairāk atjaunināts, kas iepriekš nebija jūsu plānu sastāvdaļa.
3. Izvairieties no nevajadzīgiem jauniem pirkumiem. Ir ļoti grūti pretoties “Diderot efektam”, tas prasa milzīgas pūles. Centieties iegādāties tikai tās lietas, kas jums patiešām ir vajadzīgas, izvairoties no vēlmes mainīt visas viesistabas mēbeles uz jaunu dīvānu.
4. Bieži atgādiniet sev, ka īpašums ir jums, nevis jums. Dzīves pilnība nav lieta, kas jums pieder. Jūsu īpašumi nenosaka jūs vai jūsu laimi neatkarīgi no tā, ko tirgotāji jums mēģina uzspiest.
5. Pērciet lietas atbilstoši to lietderībai, nevis statusam. Pārtrauciet mēģināt atstāt iespaidu uz citiem cilvēkiem ar savām lietām un sāciet iespaidot par savu rīcību, savu dzīvi.
Atcerieties "Diderot efektu" savā ikdienas dzīvē. Ļoti drīz, kad jūs sākat pamanīt viņu sev apkārt, viņš arvien mazāk ietekmēs jūsu dzīvi. Nevajadzīgi pirkumi pārtrauks iztukšot maku. Bet tikai ar nosacījumu, ka maciņš sakrīt ar jūsu somu;)
