Pirms vairākiem gadiem NLP "tētis" Džons Grinders apgalvoja, ka klasiskās NLP izmantošana reklāmā nav iespējama, jo NLP pēc būtības ir balstīts uz atgriezeniskās saites fenomenu. To es gribēju teikt, kad kādā no iepriekšējiem materiāliem jums jautāju: vai ir iespējams hipnotizēt cilvēku ar peidžeri? Nē, tas nav iespējams, jo hipnozei nepieciešama atgriezeniskā saite, tas ir, klienta reakcijas klātbūtne uz jūsu attieksmes ietekmi. Ja jūs nezināt, kā klients reaģē uz jūsu ietekmi, kā jūs zināt, ka jūs viņu vispār ietekmējat?
Lieta ir tāda, ka jebkurā triecienā, kas saistīts ar skarbu atsauksmi, jūsu otrais solis ir atkarīgs no tā, kā klients reaģēja uz jūsu pirmo soli. Ja jūs to nezināt, tad jūsu rīcība ir balstīta tikai uz pārliecību, ka tā vai tā reklāmas kustība, vai hipnotisks truisms, vai fonosemantisks teksta precizējums - viņiem ir jādarbojas, viņi noteikti darbosies. Un, lai gan daži dedzīgi cilvēki mūs pārliecina, ka zombiju reklamēšana un hipnotizēšana, patiesajā hipnozē ir vai nu tā ražotāji, vai klienti.
Nu, sakiet, vai nav hipnozes, ja kādam, kurš sāk ticēt, ka kādam burtam vai insultam reklāmas videoklipā vai reklāmas ziņojuma izkārtojumā, kuru jūs nevarat redzēt, ja neapbruņojaties ar palielināmo stiklu vai mikroskopu, pēkšņi būs kāda veida spēcīga ekrāna vai apakšējā robeža ietekmēt?! 25 kadri, penumbra tehnoloģijas, dzirdes sub-sensorie ievietojumi, zemākā sliekšņa stimuli un daudzi citi skaisti vārdi, kas klientu noved pārliecinātā hipnozes stāvoklī. Un viņš sēž, ņemiet vērā, šajā, nevis ekrāna otrajā pusē!
Grāmatas, protams, saka pretējo. Vienā piemērā vārds sekss tika izlikts no ledus gabaliņiem, otrā - gandrīz falliskā tomātu un gurķu simbolika. Efektīvi un skaidri. Tiesa, ne vārda par to, cik tas ir efektīvs, bet vai tas ir tik svarīgi? Reklāmai tas, šķiet, nav svarīgi: galvenais ir tas, ka skatītājs neviļus un neapzināti atstāj dzimumlocekli no desas, un viņš nekavējoties dodas medīt šo desu.
Es domāju, ka tas ir absurds. Un jo vairāk reklāmā tiek uzsvērts neapzināts ietekmes aspekts, jo sliktāka ir reklāma. Cilvēki, pēc kuru teorijas visa reklāmas koncepcija ir balstīta uz zemākas sliekšņa ietekmi, būtu jāattur no reklāmas budžeta.
Kā argumentu es varu minēt ķermeņa valodas izpratnes piemēru. Centieties sarunās sazināties bez vārdiem vai bezjēdzīgi, bet tajā pašā laikā kompetenti piederiet un demonstrējiet visu optimistiskāko un visizteiktāko žestu un pozu kopumu. Lai saprastu, ka tā ir neveiksme, apakšā nav jābūt septiņiem laidumiem. Laba stāja, pareiza runa un labi žesti papildina sarunas (papildina reklāmu), bet nav to pamatā.
Reklāmas video:
Ideālā gadījumā jebkura reklāmas struktūra būtu jāattīsta, neņemot vērā zemapziņu (un nevis otrādi, kā tas bieži tiek darīts, tas ir, neņemot vērā apziņu), un tikai pēc tam tā jāpapildina ar zemākas robežas saturu - 25. kadru, netiešajiem norādījumiem, netiešajiem ziņojumiem, enkuriem un citiem. paņēmieni no mūsdienu psihotehnoloģijas arsenāla.
Reklāmu veidotājam vai reklāmas pircējam par to var būt divi jautājumi. Pirmais no tiem ir šāds: kādām precēm zemākā sliekšņa ietekme un visu veidu 25. rāmji būs efektīvāki, un kurām - mazāk. Kas ir labāk ievārījums ar šiem noslēpumainajiem sub-sensorajiem ieliktņiem: potenciālie kristāla, zeķu vai prusaku atbaidīšanas pircēji? Un otrais jautājums: kādas zemapziņas tehnoloģijas vislabāk izmanto reklāmā, citādi to pēdējā laikā ir bijis tik daudz, jūs nezināt, kur apstāties.
Es nezinu, vai ir šādas svari, bet, ja nav, tad tie ir jāizdomā. Un jo augstāks ir produkta impulsivitātes indekss, jo vairāk brīvību varat izmantot, neapzināti ietekmējot patērētāju. Un, gluži pretēji, jo augstāks pirkuma jēgpilnības indekss (automašīnu vai ledusskapi ir grūti iegādāties pēc impulsa), jo stulbāka būs zemapziņas triku izmantošana.
Ko tas nozīmē? Tas nozīmē, ka vispirms jūs pērkat ādas lietusmēteli un tikai pēc tam izvēlieties cimdus pēc krāsas. Mēs bieži rīkojamies tieši pretēji: vispirms viņi pērk cimdus, un pēc tam sāk meklēt viņam lietusmēteli.
Paskaties, es esmu lasījis, ka zaļie burti ir psiholoģiski izdevīgāki nekā brūni burti. Uzrakstīsim tekstu ar milzīgiem zaļiem burtiem! Būs forši!
Un viņi raksta. Un kāds viņiem par to maksā naudu. Kas tomēr nepārsteidz psihotehnoloģiskās hipnozes stāvokli.
Es domāju, ka ir acīmredzams, ka no diviem reklāmdevējiem efektīvāks būs tas, kurš vīģi rāda uz izstieptas rokas, nevis kabatā. Jūs varat reaģēt uz pirmo. Vai arī iesmērējiet to ar eļļu. Galu galā viņu atcerēsies. Bet kā atcerēties to, kas atrodas ārpus redzes un uztveres lauka? Kā?
Un pat tad, ja 25. kadrs tiešām darbojas - izmetot tirgū Kozyulskoye alu vai kādu citu, visu TV reklāmu tūkstoš reižu piepildiet ar 25. kadru par šo Kozyulskoye - visi tik un tā dzers Baltiku vai Klinskoe.
Tā kā psihologi ir sasnieguši visaugstākos rezultātus, pētot dažādu priekšmetu ietekmi un ietekmi uz citu, daudzi nopietni sāk domāt, ka tieši psihologi var radīt stilīgāko reklāmu. Tas ir ne tikai mīts, bet arī bīstams malds (pārlasīt no viena līdz piecam). Psihologs nav jāpieņem reklāmā, viņa uzdevums ir diezgan atšķirīgs - sniegt psiholoģisku novērtējumu reklāmas tekstam, ziņai, video. Psihologa funkcija reklāmā ir eksperta.
Un es patiesi ceru, ka šo vienkāršo noteikumu izmantošana palīdzēs jums atbrīvoties no dažiem nepareiziem uzskatiem, kas dažreiz maksā daudz naudas, un sākt veidot efektīvāku reklāmu, kas ir tik nepieciešama visspēcīgākajā konkurencē.
Vit Tsenev