1. Šūnas lietu glabāšanai nav paredzētas aizsardzībai pret zagļiem
Šūnas maisu vai paku uzglabāšanai pie veikala ieejas nav uzstādītas, jo mazumtirdzniecības ķēdes baidās no zagļiem, kuri var slepeni slēpt preces mugursomā. Faktiski šādas noliktavas telpas ir vajadzīgas tikai, lai atbrīvotu pircēja rokas. Galu galā, ja jums nav smagas somas, kas karājas uz pleca, tad iespējas, ka jūs nopirksit vairāk lietu, ir daudz lielākas.
2. Ratiņi liek jums pirkt ilgāk un vairāk
Ratiņu īpašā trapecveida forma tika veidota tā, lai liktos, ka jūs neesat iegādājies pārāk daudz produktu - līdz sākat tos ievietot milzīgos maisos pie kases.
Ratiņi katru gadu iegūst nedaudz tauku. Tādējādi, pēc ekspertu novērojumiem, kopš 2009. gada veikalos ratiņi ir gandrīz dubultojušies, pateicoties kuriem pārdošanas apjomi ir pieauguši par 40%.
Nav arī nejaušība, ka flīzes tirdzniecības vietās bieži izmanto kā grīdas, kas tukšajā grozā liek kratīties, lai jūs virzītos vēl lēnāk. Jūs vēlaties to aizpildīt pēc iespējas ātrāk, lai nedzirdētu grabēšanu.
Ir arī citi triki, kas neļauj iziet no veikala: piemēram, tālruņa lādētājs, kas der tieši uz ratiņu roktura.
Reklāmas video:
3. Bezmaksas dāvanas, par kurām jums ir jāmaksā
Katru reizi, kad jums tiek pasniegta neliela dāvana noteiktas summas (visbiežāk bērniem domāta produkta) iegādei, jūs kritizējat vienkāršu mārketinga joku. Tagad bērns vēlēsies savākt visu kolekciju, un katru reizi jums būs jāiegādājas preces tikai šajā veikalā un jāiegādājas par stingri noteiktu summu.
4. "Sarkanais nodoklis", kas liek sievietēm maksāt vairāk
Rozā nodoklis ir cenu veidošanās tendence, kad sievietēm paredzētie produkti maksā vairākas reizes vairāk nekā identiski produkti vīriešiem. Viņiem bieži ir spilgti rozā iepakojums, taču to īpašību un kvalitātes ziņā tie nav zemāki par vīriešu lietām (piemēram, skuvekļiem). Tādējādi, saskaņā ar pētījumu, sievietēm paredzētās preces ir vidēji par 7% dārgākas nekā vīriešiem.
5. Uzlīmes ar atlaidēm kā veids, kā spēlēties ar klientiem
Daudziem no mums bērnībā bija albumi, kuros no gumijas un saldumiem bija jāvāc uzlīmes vai konfekšu iesaiņojumi, un tas radīja zināmu satraukumu. Un, kaut arī mēs esam pieauguši, mazumtirdzniecības ķēžu tirgotāji atceras mūsu bērnības vaļaspriekus un nāk klajā ar spilgtiem bukletiem, kuros jums jāsavāc uzlīmes, lai saņemtu atlaidi.
Un šeit sākas spēle, jo, ja esat aizpildījis visas šūnas, tad jūs jau jūtaties kā uzvarētājs un jūs daudz vairāk vēlētos iegādāties preci no kataloga. Lai gan, ja cepešpanna vai čemodāns ar identisku atlaidi vienkārši stāvētu uz plaukta, jūs, visticamāk, paietu garām.
6. Lojalitātes karte, lai sekotu jums
Ja jums ir kāda tirdzniecības tīkla prēmiju vai atlaižu karte, tad jūtaties kā priviliģēts pircējs, it īpaši, ja uz plastmasas gabala ir rakstīts, ka karte ir premium vai zelta. Jā, ar šādām kartēm tiešām ir izdevīgi pirkt preces krājumiem, taču to galvenais uzdevums ir apkopot informāciju par jūsu pirkumiem.
Aizpildot veidlapu, jūs norādāt savu vecumu, kontaktinformāciju un vairumā gadījumu abonējat reklāmas pastu. Jūsu personīgā informācija likumīgi (jūs pats parakstījāt veidlapu ar noteikumiem un nosacījumiem), ko tirdzniecības tīkls izmanto, lai uzzinātu par jums daudz vairāk, nekā jūs varat iedomāties.
Piemēram, tirgotāji zina, ka grūtnieces biežāk pērk nesmaržotus skaistumkopšanas produktus, kā arī noteiktus vitamīnus, kalciju, magniju un cinku. Viņi redz jūsu pirkumu sarakstu, ja izmantojat bonusa karti, tāpēc viņiem nebūs grūti uzminēt, ka esat stāvoklī. Tātad, ir pienācis laiks jums nosūtīt reklāmas ar zīdaiņu produktu akcijām.
7. Lētu preču ilūzija
Jebkuros veikalos jūs varat redzēt šos grozus vai paletes ar kalnu atlaidēm. Fakts ir tāds, ka šie paši izstrādājumi var glīti stāvēt plauktos, bet jūs tiem nepievērsīsit uzmanību. Neliela putru ietekme (piemēram, ja šādā grozā tiek izmests daudz drēbju) rada sajūtu, ka preces ir daudz lētākas nekā lietas, kas vienkārši guļ uz plauktiem. Parasti šādi reklāmas produkti atrodas viscaur caurspīdīgākajās vietās, lai jūs noteikti atpūšaties pret viņiem ar groziņu un pāris minūtes kavējaties, lai redzētu, vai tur ir kaut kas interesants.
8. Pretaizdzīšanas vārti skaita pircējus, nevis zagļus
Daudzos veikalos pie ieejas ir šādas konstrukcijas, kuras sauc par pretzagšanas vārtiem. Viņu galvenais uzdevums nav izsekot zagļiem, bet gan saskaitīt, cik klientu ir ieradušies veikalā. Tādējādi mazumtirdzniecības ķēdes ņem vērā, cik cilvēku veica pirkumus un cik cilvēku veikala atstāja tukšām rokām, analizējot nākamās akcijas panākumus vai neveiksmes. Jūs, iespējams, pat dažreiz pamanījāt, ka pārdevēji šajos veikalos bieži staigā pa vārtiem no sāniem vai noliecas, lai sistēma maldinātu pircējus.
9. Kā mēs esam spiesti pirkt parastas lietas neparastā iepakojumā
Vēl viens triks ir parastā produkta pārdošana suvenīra aizsegā, jo tad tā vērtību var palielināt vairākas reizes. Piemēram, stilīgā kastē varat ievietot dušas želeju un mazgāšanas lupatiņu vai sakārtot lētas garšvielas glītā burkās.
Šādu komplektu cena parasti tiek pārspīlēta, jo tirgotāji saprot, ka jūs nedosit ļoti lētu dāvanu, un labprāt padalīsieties ar savu naudu, lai nerātītu smadzenes idejām par pārsteigumiem savai ģimenei un draugiem.