Saskaņā ar pētījumiem mūsu laikabiedriem vidēji ir augstāka pirktspēja nekā viņu priekšgājējiem, kuri dzīvoja pirms pusgadsimta un agrāk. Neskatoties uz to, arvien mazāk cilvēku var saukt sevi par diezgan laimīgiem. Vācu psihologi šo parādību sauc par "cilvēces materiālo lāstu". Kāda ir šīs parādības būtība?
Zinātnieki ir noskaidrojuši, ka pēdējo 50 gadu laikā cilvēki Vācijā ir kļuvuši vidēji par 400 procentiem bagātāki, bet tajā pašā laikā depresijas slimnieku skaits ir pieaudzis par 38 procentiem.
Pēc ekspertu domām, tas ir saistīts ar pastāvīgu patēriņa stimulēšanu. Iespējams, ka pionieri šajā jomā bija amerikāņu automašīnu ražotāji. Pagājušā gadsimta sākumā Ameriku burtiski pārpludināja Fords, Buicks, Cadillacs un Chevrolets. Bet laika gaitā tirgus kļuva piesātināts, un cilvēki pārtrauca pirkt jaunas automašīnas. Pārdošanas apjomi samazinājās.
Mēģinot labot situāciju, tirgotāji nāca klajā ar ģeniālu soli: reklāmas kampaņu laikā viņi vecajiem auto īpašniekiem sāka ieaudzināt mazvērtības sajūtu. Viņu piemēram sekoja citu preču - apģērbu, apavu, kosmētikas - ražotāji
Šis reklāmas triks joprojām tiek aktīvi izmantots. Ja jums tirgū ir jāreklamē jauns automašīnas, iPhone vai pat jauna veida kafija, potenciālie patērētāji tiek mācīti, ka, sākot lietot jauno produktu, viņi varēs sasniegt to, ko viņi iepriekš nespēja sasniegt - uzvarēt konkursos, iegūt prestižu darbu, uzvilkt ar roku rakstītu skaistumu …
Dizaineri tradicionāli izlaiž jaunas apģērbu kolekcijas divas reizes gadā. Principā sešos mēnešos nav tik viegli nolietot drēbes. Bet, ja jūs valkājat kaut ko tādu, kas pagājušajā sezonā bija modē, tas nav ne zinis. Un jūs, lai neatpaliktu no modes, iegādāsities lietas, bez kurām jūs labi varētu iztikt.
Nav noslēpums, ka ir "statusa" lietas. Kvalitātē tie var daudz neatšķirties no mazāk pazīstamu ražotāju kolēģiem, taču daudzi ir gatavi pārmaksāt par plaši pazīstamu zīmolu. Ja jūs to nevarat atļauties, jūsu statuss tiks novērtēts zemāk nekā tiem, kuri spēj noteikt noteiktu summu par vienu vai otru dārgu zīmolu.
Pirmkārt, pusaudži un jaunieši spēlē reklāmdevēju rokās. Viņiem ir svarīgi ģērbties moderni un dārgas lietas, lai nopelnītu vienaudžu cieņu. Ja students vai students nevar iegādāties kaut ko tādu, kas “visiem ir”, viņš var justies patiesi nelaimīgs un zemāks.
Reklāmas video:
Gadgetomānija ir atsevišķa sarunu tēma. Varbūt tehnisko jauninājumu tirgus apsteidz visas citas patēriņa sfēras, neskatoties uz to, ka datori un mobilie tālruņi, šķiet, nav būtiskas preces. Jā, šodien ir grūti iztikt bez šīm lietām, taču, piemēram, zvaniem un SMS nosūtīšanai pietiek ar vienkāršāko modeli. Jūs varat rakstīt tekstus un sūtīt e-pastu nevis uz vismodernāko datoru. Bet mēs vēlamies, lai viss būtu maksimāli - teiksim tā, lai jūs varētu uzņemt augstas kvalitātes fotogrāfijas, filmēt video, klausīties radio utt. Tāpēc mēs uzraugām nākamo jauno produktu parādīšanos, kas ir vēl vairāk uzlaboti salīdzinājumā ar iepriekšējiem modeļiem.
Diemžēl prieks par jaunu iegādi pāriet ļoti ātri. Drīz pēc tam, kad iegādājamies jaunu automašīnu, klēpjdatoru vai viedtālruni, izrādās, ka tirgū ir vēl foršāks modelis. Un atkal mēs piedzīvojam mazvērtības kompleksu. Īsāk sakot, dzīve pārvēršas par nepārtrauktām laimes surogāta sacensībām, kas ir neskaitāmas preces. Ja mēs nevaram atļauties dārgu automašīnu vai drēbes, tas var kļūt par iemeslu dzīves neapmierinātībai vai pat nonākt depresijā: tā kā tas mums nav pieejams, tas nozīmē, ka dzīve nav izdevusies …
Vācu pētnieki lēš, ka daudznacionālas korporācijas gadā reklāmām tērē 500 miljardus dolāru, savukārt globālā bada novēršanai nepieciešami tikai 50 miljardi dolāru gadā. Bet atšķirībā no reklāmai iztērētās naudas šīs izmaksas nekad nebūs rentablas. Preču pieprasījuma stimulēšana nodrošinās pastāvīgu dividenžu pieplūdumu, jo cilvēki domā, ka, iegādājoties šo vai citu reklamēto preci, viņi jutīsies labāk un laimīgāki.
IRĪNA ŠLIONSKAYA