Zinātnieki ir izskaidrojuši, kāpēc pat gudri cilvēki tik bieži dara muļķīgas lietas.
Daba ir apveltījusi cilvēku ar intelektu, mūsu smadzenes ir vispilnīgākais intelektuālais instruments. Neviens dators informācijas apstrādes ātruma ziņā nevar salīdzināt ar mūsu pelēko vielu. Mēģinājums modelēt pilna mēroga smadzeņu darbību ar 100 triljonu sinapsēm, ko ne tik sen veica IBM Research laboratorijas Kognitīvās skaitļošanas nodaļas speciālisti, beidzās ar neveiksmi. Sequoia ir viens no produktīvākajiem superdatoriem pasaulē, kas spēj darboties cilvēka smadzeņu režīmā ar ātrumu 1500 reizes lēnāk. Tajā pašā laikā Sequoia aizņem 300 m2 platību un patērē apmēram 8 MW enerģijas. Atgādiniet, ka cilvēka smadzeņu tilpums nepārsniedz 2 litrus, un tas patērē apmēram tikpat daudz enerģijas kā 20 vatu spuldze. Bet rodas jautājums: ja mēs esam tik gudri,tad kāpēc mēs visi bez izņēmuma tik regulāri darām muļķīgas lietas? Kāpēc ar šarlatāniem, demagogiem un visu svītru kropļiem mūs tik viegli manipulē? Psihologi apgalvo, ka pie sistēmiskām domāšanas kļūdām vainojami kognitīvi aizspriedumi. Mēģināsim izskaidrot, kā darbojas četri mūsu pašu apziņas slazdi.
Apgādnieka zaudējumu aizspriedumi
Kāda ir būtība: Šai psiholoģiskajai parādībai ir interesanta atklājumu vēsture. Otrā pasaules kara laikā amerikāņi zaudēja daudz spridzinātāju. Lai samazinātu zaudējumus, viņi nolēma visneaizsargātākās vietas pārklāt ar bruņām. Ungāru matemātiķim Abraham Valdim tika uzdots noteikt, kuras bumbas sprādzēju daļas visvairāk vajadzīgas aizsardzībai. Valds izpētīja, kā caurumi no ienaidnieka uguns tika sadalīti uz izsistiem bumbvedējiem, kuriem izdevās sasniegt bāzi. Lielākā daļa atzīmju bija uz fizelāžas un spārniem. Un vismazāk degvielas tvertnes un motora jomā. Šķiet loģiski aizstāvēt tās vietas, kur cilvēki biežāk šauj. Bet matemātiķis domāja savādāk, viņš saprata, ka lidmašīnas ar caurdurtu motoru un gāzes tvertni vienkārši neatgriežas mājās un tāpēc neiekļūst statistikā. Psiholoģijā “izdzīvojušā kļūda” ir situācijakad cilvēki izdara secinājumus, pamatojoties uz nepilnīgiem datiem, mēs zinām informāciju par "izdzīvojušo" grupu, bet mums pietrūkst "mirušo".
Kas gūst labumu: Liela biznesa treneru un personīgās izaugsmes treneru armija, kuru vada slavenais Tonijs Robinsons, Čumaka un Kašpirovska garīgais mantinieks, nopelna miljoniem dolāru par šo izziņas kļūdu.
Kā tas darbojas: Šie neglītais pulcē cilvēku stadionus, lai dalītos noslēpumā, kā kļūt laimīgiem, bagātiem un slaveniem. Problēma ir tā, ka veiksmes stāsti, ko viņi iemūž kņadajiem klausītājiem, māca maz. Šie ir tipiski izdzīvojušo stāsti. Uz to pamata dzimst daudz mītu, spilgts piemērs ir “lielo divu vīru” kults. Edisons tika izraidīts no skolas spēju trūkuma dēļ, Einšteinam tika piešķirtas sliktas atzīmes par strīdiem ar skolotājiem. Bet, ja jūs darāt slikti, jūs, visticamāk, nekļūsit par Edisonu vai Einšteinu. Nav iespējams kopēt kāda cita panākumus, jo tā būtība ir unikāla. Daudz noderīgāk ir izpētīt “pazudušo” pieredzi un saprast, ko viņi izdarījuši nepareizi.
Auditorija Tonija Robinsa runā.
Reklāmas video:
Barnuma efekts
Kāda ir būtība: Efekts tika nosaukts pēc slavenā amerikāņu šovmenis un mānītāja Finesa Barnuma, kurš tiek kreditēts ar izteicienu: “Katru sekundi uz zemes dzimst simpletons, un man ir ko piedāvāt kādam no viņiem. Jāatzīst, ka Barnums piedāvāja vienkāršas lietas vienkāršajām. Cirka izrāžu laikā viņš apprecējās ar lēģeriem un milžiem, demonstrēja Siāmas dvīņus un cilvēku ar “suņa seju” - šajā amatā amerikānis strādāja dzimtajā Sv. mati). Bet viscienītākā auditorija bija pārliecināta, ka viņi ir liecinieki unikālām parādībām. Barnuma efekts ir tāds, ka cilvēkam ir tendence uzminēt sevi vispārīgākajos, banālākajos un triviālajos personības iezīmju aprakstos.
Kas gūst labumu: Šis paņēmiens nodrošina astrologu, zīlētāju, palmatistu un visu svītru mistifikatoru uzturēšanu.
Kā tas strādā:Psihologs Bertrams Forers veica testus ar 39 studentiem, un pēc tam, balstoties uz šo anketu, izveidoja katra studenta personības aprakstu. Viņš katram dalībniekam deva raksturlielumus un lūdza viņus novērtēt, cik precīzi viņi ir. Studenti secinājumus vērtēja augstu - vidēji 4,3 balles 5 ballu skalā. Tad zinātnieks lūdza puišiem parādīt šīs loksnes viena otrai. Izrādījās, ka uz viņiem tika uzrakstīts tas pats teksts, kas ņemts no astroloģiskā žurnāla. Šeit ir fragments no tā: “Jums tiešām ir nepieciešami citi cilvēki, lai jūs mīlētu un apbrīnotu. Jūs esat diezgan paškritiska. Jums ir daudz slēptu iespēju, kuras jūs nekad neizmantojāt savā labā. Disciplinēts un pārliecināts par izskatu, patiesībā, jums ir tendence uztraukties un justies nedrošam. Reizēm jums ir nopietnas šaubasneatkarīgi no tā, vai izdarījāt pareizu lēmumu vai izdarījāt pareizu. Jūs domājat patstāvīgi; jūs nepieņemat kāda cita izteikumus par ticību bez pietiekamiem pierādījumiem. Jūs esat iemācījušies, ka pārāk atklāti attiecībās ar citiem cilvēkiem nav pārāk gudri …”Atzīstieties, un jūs varētu sevi atpazīt šajā aprakstā. Viltība ir tā, ka cilvēkiem patīk klausīties komplimentus un viegli pieņemt pozitīvas īpašības, it īpaši, ja tie nāk no autoritatīvas personas mutes. Un blēži vienmēr zina, kā panākt pietāti.ka cilvēkiem patīk klausīties komplimentus un viegli pieņemt pozitīvas īpašības, it īpaši, ja tie nāk no autoritatīvas personas mutes. Un blēži vienmēr zina, kā panākt pietāti.ka cilvēkiem patīk klausīties komplimentus un viegli pieņemt pozitīvas īpašības, it īpaši, ja tie nāk no autoritatīvas personas mutes. Un blēži vienmēr zina, kā panākt pietāti.
Barnuma efekts ir tāds, ka cilvēkam ir tendence uzminēt sevi vispārīgākajos, banālākajos un triviālajos personības iezīmju aprakstos.
Dauninga-Krīgera efekts
Kāda ir būtība: Džastina Krīgera un Deivida Dauninga pētījumu sākumpunkts bija divi apstākļi - lielā naturālista Čārlza Darvina aforisms, kurš apgalvoja: "Pārliecību biežāk rada neziņa, nevis zināšanas." Un stāsts par noziedznieku MacArthur Wheeler, kurš bez jebkādas slēpšanās aplaupīja divas bankas un bija ārkārtīgi pārsteigts, ka viņu pieķēra: viņš bija pārliecināts, ka, ja jūs smērējat viņa seju ar citronu sulu, tas videokamerām kļūst neredzams (nesteidzieties smieties, atcerieties: vai jūs piekārtāt kompaktdisku -disks uz automašīnas vējstikla, lai atspējotu policijas radaru). Pēc virknes eksperimentu veikšanas psihologi nonāca pie secinājuma: nezinoši cilvēki mēdz sevi pārvērtēt un tajā pašā laikā pat nespēj pilnībā apjaust savu stulbumu. Un kompetenti cilvēki ir pieraduši šaubīties par sevi un savām spējām.
Kas gūst labumu: amatieri, dīvānu analītiķi, neizglītoti, nekompetenti cilvēki.
Kā tas darbojas: Dauninga un Krīgera testi parādīja, ka aptuveni 42% inženieru sevi ierindo kategorijā Top 5%. Un 88 procenti autobraucēju ir pārliecināti, ka viņu braukšanas prasmes pārsniedz vidējo … Rezultātā sabiedrībā komandējošos augstumus bieži notver agresīvi nezinoņi. Pietiek skatīties jebkuru sarunu šovu televīzijā, un jūs redzēsit, kā narcissistic pašmācīts demagogs var viegli aizvērt inteliģenta, erudīta, bet reflektējoša sarunu biedra muti.
Selektīva uztvere
Kāda jēga: psihologi Alberts Hastorfs un Hadlijs Kantriils nāca klajā ar interesantu eksperimentu: viņi Prinstonas universitātes un Dartmutas koledžas studentiem sniedza ierakstus par sīvu futbola spēli starp Prinstonu un Dartmutu. Tajā pašā laikā studentiem bija jāaprēķina, cik reizes abu komandu spēlētāji pārkāpa noteikumus. Prinstonas fani "redzēja", ka Dartmutas flaijeri bija divreiz rupjāki par viņu mājas komandas spēlētājiem. Pretinieki līdzīgā veidā reaģēja uz Prinstonas "zvēriem". Un viens no Dartmutas līdzjutējiem savas komandas rīcībā neatrada nevienu pārkāpumu. Zinātnieki ir nonākuši pie secinājuma: cilvēks ar izteiktu stāvokli spēj uztvert tikai tos faktus, kas sakrīt ar viņa cerībām.
Kas gūst labumu: sazvērestības teorētiķi, politiskie ekstrēmisti, fanātiķi.
Kā tas darbojas: Teiksim, ka esat nelokāms ĢMO pretinieks. Vai arī dedzīgs idejas atbalstītājs, ka amerikāņi nekad nav nolaidušies uz Mēness. Un, kaut arī zinātne ir sniegusi konkrētus argumentus ĢMO drošībai un pārliecinošus pierādījumus NASA astronautiem uz Mēness, jūs, domājams, nemainīsit savas domas. Gluži pretēji, jo vairāk jūs lasīsit materiālus par šo tēmu, jo vairāk jūs pārliecināsities, ka jums ir taisnība. Fakts ir tāds, ka cilvēki zemapziņā informācijas plūsmā meklē argumentus, kas pārliecina viņus, ka viņiem ir taisnība. Un ziņojumi, kas neiederas ērtā pasaules attēlā, tiek ignorēti kā nenozīmīgi. Tādējādi darbojas sirsnīgas pašapmānas mehānisms.
YAROSLAV KOROBATOV