Mārketings ir ļoti smalka māksla. Un to var arī salīdzināt ar medicīnu: tāpat kā apzinīgs ārsts meklē pareizu diagnozi un pēc tam izvēlas ārstēšanu, pieredzējis mārketinga speciālists visu pārdomā līdz vissīkākai detaļai, lai panāktu, ka veikala apmeklētāji iegādājas visu, kas ir pieejams. Materiālā tiks apskatīti slavenākie mārketinga triki.
1. Slavenās sarkanās cenu zīmes
Tikai cilvēki ar fotogrāfisku vai vienkārši izcilu atmiņu nekrīt par triku ar krāsainām cenu zīmēm. Parasti darbībā ar sarkanām cenu zīmēm tiek safasētas preces, kuru derīguma termiņš beidzas, vai preces, kuras ir ļoti slikti nopirktas.
Slavenākais lielveikala triks.
Parasti atlaide attiecībā pret parasto preces cenu var būt diezgan nenozīmīga - dažu rubļu vai kapeiku uzcenojums. Tā ir krāsainās cenu zīmes parastā maģija: pircējs ir pārliecināts, ka viņš preces uzņem par izdevīgu cenu un saņem gandarījuma sajūtu, pat lepnumu par sevi.
2. Preces acu līmenī
Reklāmas video:
Pieredzējuši tirgotāji jau sen ir pamanījuši, ka vislabāk pērkamais produkts ir kaut kas aptuveni pieauguša cilvēka acs līmenī. Tādējādi preces, kuras vispirms jāpārdod, var izvietot šajā līmenī.
Pārdošanas statistika atkarībā no preču atrašanās vietas plauktos.
Starp tām var būt gan preces, kurām beidzies derīguma termiņš, gan slikti pārdotas preces, gan ļoti pievilcīgas, bet dārgas preces. Un, ja jūs apvienojat šo paņēmienu ar iepriekšējo (krāsu cenu zīme), tad pastāv liela varbūtība, ka līdz darba dienas beigām iegūsit tukšu plauktu.
Bērna acu līmenī parasti ir sapņu preces bērniem.
Visi produkti, kas pievilcīgi bērniem no trīs līdz pieciem gadiem, tiek novietoti plauktos pieauguša cilvēka vidukļa līmenī. Jūs varat eksperimentēt, dodoties uz tuvāko lielveikalu un apskatot, vai acu līmenis tiešām darbojas.
3. Priekšmeti kases rindu apgabalā
Šis triks ir viens no vecākajiem. Pareizi būtu teikt, ka viņš ir tāda paša vecuma kā pirmie veikali ar kases aparātu. Ja tas ir populārs lielveikals vai veikals ar pastāvīgu klientu apgrozījumu, tad, protams, būs cilvēku rindas.
Viena no vecākajām mārketinga metodēm.
Kad cilvēks stāv rindā, gaidīšanas dēļ viņš izjūt stresu (psihologi atzīmē, ka bezgaumīga gaidīšana ir viens no visnopietnākajiem cilvēka faktoriem), tāpēc viņš meklē kaut ko, lai izklaidētu. Parasti saldās preces (kā arī tās, kuras jāpārdod pēc iespējas ātrāk!) Tiek novietotas netālu no kases. Rezultātā cilvēks nopērk, piemēram, konfekti un jūtas priecīgs, sagaidot saldumus. Un, ja jūs pievienojat sarkanu cenu zīmi acu līmenī …
4,1 + 1 = 3
Iedomājieties situāciju. Jūs pērkat trīs zeķu pāru komplektu, kura cena, piemēram, ir 300 krievu rubļu. Turklāt jūs, protams, redzējāt reklāmas produktu kases rindā. Kasiere ar izstarojošu smaidu sāk pārliecināt, ka, iegādājoties citu šādu komplektu, dāvanu saņemsit trešo. Kopā par 600 rubļiem jums ir 9 zeķu pāri.
Slavens mārketinga brauciens.
Bet, ja jūs nesteidzaties vienoties, bet - atsaucoties uz vajadzību pēc papildu pirkumiem - dodieties uz galveno sadaļu, kur tiek pārdotas zeķes, tad redzēsit, ka katrs zeķu pāris atsevišķi maksā 67 rubļus (67 reizes 9 ir vienāds ar 603 rubļiem). Tas ir, galu galā jūs vispār neko neuzvarējāt, bet uz gadu iepriekš iegādājāties zeķes.
5. Klāt darījums
Pārsteidzoši ir tas, ka vārdam “dāvana”, kas uzrakstīts ar lieliem burtiem, ir maģiskākās īpašības. Un, kad klients dāvanā cep pannu, iegādājoties ledusskapi, viņš ir pārliecināts, ka cepamā panna nav iekļauta tās cenā.
Vārdam DĀVANAI ir maģiskas īpašības.
Bet brīnumi notiek tikai pasakās. Parasti pat ļoti vērtīgas "dāvanu" preces tiek pareizi iekļautas galvenā pirkuma cenā. Lai tas nebūtu tik pamanāms, jūs varat uzmanīgi pārspīlēt preču izmaksas, domājams, ka tās ir vienādas ar "dāvanu".
6. Pārdošanas "pēdējā diena"
Bet, kā parasti, mūsu vecāki un vectēvi tiek novesti pie šī viltības. Viņiem joprojām ir atmiņā padomju deficīti, un viņu vēderos joprojām ir vēsma, atceroties postījumu sajūtu un viņu pašu nepieklājību, ko viņi piedzīvoja, atgriežoties mājās ar neko, bez laika iegādāties šo vai to produktu.
Gudrs triks.
Iedomājieties, cik aizvainots jutīsies pensionārs, kurš pirmdien, “pēdējā pārdošanas dienā”, nopirka fanus par 999 rubļiem (tur ir arī labi zināmā deviņu maģija, jo 999 vispār nav tūkstotis, nē!), Un otrdien, ierodoties uz tajā pašā hipermārketā tiek novērots negodīgi patiesības meli: uzburts stends ar uzrakstu "pēdējā pārdošanas diena par 999 rubļiem".
7. Skaitītāju labirinti
Lielveikalos preces nekad nav sakārtotas nejauši. Tas ir ļoti delikāts tirgotāju, ekonomistu, tirgotāju un pat psihologu darbs. Kas cilvēkam vajadzīgs katru dienu? Maize un piena produkti. Tāpēc šie departamenti vienmēr atrodas veiksmīgu hipermārketu dziļumos.
Mārketinga psihologi strādā pie preču sakārtošanas.
Bet, staigājot pa letes labirintiem, jūs saskaraties ar milzīgu skaitu pievilcīgu preču, kuras jūs iegādājaties. Piemēram, visveiksmīgākajā lielveikalā Gomeļas pilsētā, Baltkrievijā, maizes nodaļa atrodas tā, ka jums jāieiet vienīgajā ieejā iepirkšanās paviljonā un pēc tam jāiet cauri visu veikala reklāmas priekšmetu galerijai. Rezultāts parasti ir grozs vai grozs ar pāris ārprātīgi lētām trauku mazgāšanas līdzekļa pudelēm, kā arī preces, kas izlozē spēlē ar atlaižu kartēm!