Tukšs vēders padara mūs nepacietīgu un liek mums samierināties ar mazāku atlīdzību.
Austrālijas Dandī universitātes zinātnieki ir izpētījuši, kā izsalkums ietekmē lēmumu pieņemšanu. Raksts par viņu darba rezultātiem tika publicēts žurnālā Psychonomic Bulletin & Review.
Pētnieki aptaujāja 50 respondentus par viņu vēlamo atlīdzību. Katra persona tika intervēta divreiz: attiecīgi, kad respondents bija izsalcis un pilns. Un hipotētiskā balva bija ēdiens, nauda vai patīkamas mūzikas klausīšanās.
Priekšmetiem tika piedāvāts iegūt to, ko viņi vēlas tagad vai pēc laika, bet divreiz vairāk. Tie, kas ēda normāli un nejutās izsalkuši, bija gatavi gaidīt dubultu atlīdzību vidēji līdz 35 dienām. Tomēr pēc dienas badošanās respondenti zaudēja pacietību un nebija gatavi gaidīt vairāk kā trīs dienas.
Pārsteidzošākais pētījuma atklājums zinātniekiem bija fakts, ka izsalkums mainīja cilvēku vēlmes pēc atalgojuma, kam nebija nekā kopīga ar ēdienu. Austrālijas zinātnieku darbs ļauj cilvēkiem adekvāti novērtēt un mazināt bada sekas, pieņemot lēmumus, kas vērsti uz ilgtermiņa mērķiem.
“Mēs gribējām zināt, vai badam ir īpaša ietekme uz lēmumu pieņemšanu tikai pārtikas jomā, vai arī tam bija plašāka ietekme; Šis pētījums parāda, ka izsalkuši cilvēki vairāk koncentrējas uz brīdi, kad tiek pieņemti lēmumi,”sacīja pētījuma vadītājs Dr. Benjamīns Vincents.
Pēc viņa domām, šo cilvēku uzvedības aspektu var izmantot tirgotāji, tāpēc cilvēkiem jāapzinās, ka viņu vēlmes - un ne tikai pārtika - var dramatiski mainīties atkarībā no bada sajūtas. “Piemēram, jūs plānojāt sarunāties ar kredīt konsultantu,” zinātnieks sniedz piemēru. "Ja esat izsalcis, tas var likt jums vairāk uztraukties par tūlītēju [pašreizējo vajadzību] apmierināšanu uz potenciāli gaišākas nākotnes rēķina."
Poļina Geršberga
Reklāmas video: