Regulāras 2015. gada iedzīvotāju Jaungada aptaujas rezultāti bija satriecoši. Patērētāju izdevumu diagramma Ziemassvētku dāvanām ir strauji samazinājusies, salīdzinot ar pēdējiem gadiem. 63% aptaujāto plānoja ietaupīt uz pārdošanas apjomiem un samazināt izdevumus Ziemassvētku iepirkšanās nolūkos. Vidēji parasta krievu ģimene Jaunā gada budžetā plānoja piešķirt 17 000 rubļu, no kuriem 7 000 rubļu dāvanām radiem, radiem, draugiem un paziņām, 5000 rubļu Jaungada izklaidēm un izrādēm, bet atlikušo summu svētku galdam. Šis budžets izrādījās par ceturtdaļu ekonomiskāks nekā iepriekšējais.
Visu veidu Jaungada izpārdošana izraisa ikgadēju masveida patērētāju trakumu. Kurš gūst labumu no šāda shopaholic neprāta provocēšanas, neskatoties uz nopietnajām briesmām cīņā par populāru zīmolu moderno lupatas un tehnikas atlaidēm un ievainojumiem vai pat saspiešanu satracinātā pūlī? Šo izpārdošanas nosaukums "Melnā piektdiena" parādījās pēc 2008. gada, kad trīsdesmit četrus gadus vecs veikala darbinieks nomira zem nežēlīga pūļa kājām, pārdodot Jaungada izpārdošanu lielveikalā Wall Mart.
Kas pircējiem liek tērēt naudu nevajadzīgām un bezjēdzīgām lietām? Tirgotāji īpaši izstrādā viņiem slazdus, mudinot tos pastāvīgi veikt arvien jaunus pirkumus, kas vēlāk parasti rada nopietnus garīgus traucējumus un briesmīgu stresu. Nākotnē šāda pircēja rīcība attīstās garīgā atkarībā un var novest cilvēku pie šizofrēnijas. Šāda rīcība ir ļoti izdevīga tirdzniecības uzņēmumiem, jo ārprātīgais pieprasījums rada nepietiekamu neierobežotu patēriņu. Mārketinga būtība ir pārdot daudz un par augstu cenu, neskatoties uz paziņotajām atlaidēm.
Kopš pagājušā gadsimta vidus, veicot laboratoriskos eksperimentus ar žurkām, zinātnieki Pīters Milners un Džeimss Olds ir izdarījuši vienu atklājumu, kas attiecas uz cilvēka smadzeņu struktūru. Viņi vispirms identificēja smadzenes, kuras rada izklaidi. Zinātnieki dzīvās žurkas smadzenēs implantēja elektrodu, caur kura galvu tika ievadīti vāji strāvas impulsi. Tāpēc viņi mēģināja aktivizēt smadzeņu zonu, kas atbildēja, kā domāja, no bailēm. Bet eksperimenta laikā notika pilnīgi pretēji. Žurka nebaidījās no šīm elektriskajām izlādēm, bet, šķiet, centās tos saņemt arvien vairāk un vairāk, bezgalīgi nospiežot elektriskās strāvas barošanas pogu, līdz tā bija pilnībā izsmelta. Tad eksperimentētājiem bija sarunas, ka viņi bija pakluvuši jaunam, iepriekš neizpētītam baudas centram.
Vēlāk, divdesmitā gadsimta beigās, šo iedarbināšanas mehānismu sauca par "atalgojuma un atlīdzības sistēmu". Tas ir izskaidrojams ar to, ka tad, kad gaidāmais atalgojums sevi attaisno, dopamīna ražošanas veidā smadzenes nonāk dzīvam organismam. Ja atlīdzība nav saņemta, dopamīns tiek samazināts un signalizē smadzenēm, ka realitāte ir novirzījusies no plānotā modeļa. Smadzeņu atalgojuma un atlīdzības sistēmai ir liela ietekme uz dažādiem stimulācijas, motivācijas un mācīšanās procesiem.
Šīs sistēmas darbs ir atbildīgs par mānijas tieksmi pēc pirkumiem no shopaholiciem un kopumā par visu veidu atkarību veidošanos dzīvās būtnēs un, protams, cilvēkos, ieskaitot. Šo mehānismu iedarbina īpaša viela, ko sauc par neirotransmiteru vai dopamīnu. Šīs vielas cirkulē smadzeņu subkorteksā un atkarībā no situācijas izraisa dažādas reakcijas: depresiju, bailes, atkarību, intensīvu baudu, baudu. Nākamais posms pēc dopamīna izdalīšanās būs adrenalīna izdalīšanās.
Tiklīdz eksperimentālais (piemēram, kaut ko pircējs vai patērētājs), ieraugot spilgtu reklāmu un lielas atlaides produktam, sāk darboties dopamīns, kas pirms tam bija nedarbojies, sāk darboties smadzenēs, pavēl personai pievērsties iespējamas atlīdzības vai vieglas naudas saņemšanai un saņemt to, lai lai vai kas. Iedarbinātais mehānisms liek cilvēkiem kaislīgi kaut ko vēlēties un rīkoties, lai sasniegtu izvirzīto mērķi. Tieši to tirgotāji un lielveikalu pārdevēji deklarēto atlaižu dienās izmanto, lai ieviestu, reklamētu un pārdotu parasti lēnām un pat novecojušus produktus.
Kopš seniem laikiem cilvēka neirofizioloģiskajā sistēmā ir deponēts, ka tad, kad tiek izdarīts kaut kas ķermenim noderīgs, tad smadzeņu subkorteksā sāk ražot dopamīnu. Izbaudot savas darbības rezultātu, cilvēki atkal atkārtoja noteiktas darbības, kas ātri noveda pie jauna prieka un gandarījuma saņemšanas. Tādējādi gēnu līmenī tika uzkrāta un nodota informācija no paaudzes paaudzē par savienojumu starp dopamīna ražošanu un atlīdzību saņemšanu par dažām darbībām.
Reklāmas video:
Žans Baudrilards bija pirmais, kurš izpētīja un aprakstīja apbrīnojamo fenomenu, ka pircēji, jau iepriekš zinādami, ka tiek maldināti un solītās atlaides ir tikai reklāmas triks, joprojām ietilpst šajā tirgotāju slazdā. Tieši viņš deva vārdu šai parādībai “Ziemassvētku vecīša loģika”, kad pārdošanā bieži tiek iegādātas absolūti nevajadzīgas lietas. Bet vēl spēcīgāku ietekmi uz patērētājiem rada monopoltiesību tirdzniecība, izmantojot dažādus psihotehniskos līdzekļus un mākslīgi izveidotu sistēmu patēriņa ziņā.
Visa pasaules tirdzniecība ir koncentrēta simt četrdesmit septiņu monopolistu ģimeņu rokās. Viņi stingri kontrolē tirdzniecības tirgu. Piemēram, bagātākais multimiljardieris no Spānijas, kas žurnāla Forbes sarakstā ierindots pirmajā vietā kopš 2015. gada oktobra, Amancio Ortega vada mazumtirdzniecības korporāciju, kas diktē apģērbu cenas visā pasaulē. Katru dienu tā veikaliņos un veikalos 80 pasaules valstīs tiek pārdots apmēram miljons preču. Līdz šim Amancio Ortega laime ir pārsniegusi 74 miljardus USD un turpina pieaugt. Bet viņa tekstilrūpniecība ir pilnībā balstīta uz cilvēku aizraušanos un apbalvojumu un atlīdzību sistēmu pircēju smadzenēs.
Patiešām, shopaholiķi, tāpat kā eksperimentālās žurkas ar elektrodiem smadzenēs, nopirks nevajadzīgas preces līdz stuporam. Pašlaik ir izstrādāta pat jauna psiholoģijas joma, tā sauktais neiromārketings, kas paredzēts, lai radītu uzticamus veidus, kā manipulēt ar pircēju. Tomēr pircējam ir jāieslēdz sava veselība un pirms došanās uz tirdzniecības centru iepriekš jāplāno svētku izdevumi, nosakot sev noteiktu izmaksu ierobežojumu.
