Mēs esam pieraduši domāt, ka domas pieder mums un tikai mums. Tas nozīmē, ka mēs visus lēmumus pieņemam paši. Ir vismaz 8 pierādījumi, ka tas tā nav.
1. Facebook manipulē ar jūsu noskaņojumu
Planētas lielākais sociālais tīkls nesen veica eksperimentu ar cilvēkiem. Facebook komanda pārveidoja EdgeRank iestatījumus tā, ka daži lietotāji redzēja galvenokārt negatīvas ziņas, bet citi - pozitīvas. Izrādījās, ka citu cilvēku emocijas, kuru ziņas mēs lasām Facebook, ļoti ietekmē mūsu noskaņojumu. Pētnieki uzskata, ka tiešsaistes sociālo mediju ziņas lielā mērā veido emocionālo fonu, kurā dzīvo viņu aktīvi lietotāji.
2. Stāsti ir pārliecinošāki nekā fakti
Pieredzējuši krāpnieki zina: ja vēlaties kādu pārliecināt, ka jums ir taisnība, pastāstiet stāstu. Tie tiek labāk atcerēti nekā faktu lapas, un tiem ir lielāka ietekme uz klausītājiem un lasītājiem. Pētnieki arī zina, ka zinātniskajai fantastikai ir lielāka ietekme uz mums nekā zinātnisko žurnālu rakstiem, tieši šī iemesla dēļ.
Un tieši šī iemesla dēļ mēs, neraugoties uz visiem ārstu argumentiem, atsakāmies atmest smēķēšanu, jo mūsu vectēvs smēķēja visu mūžu un nodzīvoja 90 gadus.
Reklāmas video:
3. Subliminālas ziņas darbojas
Ir vērts nodarbināt mūsu domas ar kādu interesantu saturu, jo mēs jau gandrīz nezinām, kā filtrēt ziņojumus ložņājošās līnijās, reklāmkarogos un visa veida reklāmās. Zemapziņas ziņas darbojas lieliski, pierādījuši Nīderlandes pētnieki.
4. Gudrākie no mums vienmēr uzticas autoritatīviem avotiem
Jo gudrāks cilvēks šķiet sev, jo vieglāk mēs uzticamies informācijai no avotiem, kurus mēs uzskatām par autoritatīviem. Šī iemesla dēļ ir viegli maldināt cilvēkus, ja "profesors", "ārsts", "priesteris" vai "eksperts" no ekrāna runā par noteiktiem faktiem.
Sociālais psihologs Stīvens Grīnspans ir pārliecināts, ka jebkura cilvēka intelektu spēcīgi ietekmē sociālais spiediens. Ja daudzi cilvēki kādu uzskata par autoritatīvu, mēs, visticamāk, uzskatīsim viņu par tādu.
Vēl viens labs veids, kā iegūt cilvēku uzticību, ir ieaudzināt viņos, ka, izmantojot jaunu informāciju vai atbalstot jaunu ideju, viņi kļūs bagātāki.
5. Fonti rada uzticību
2012. gadā NewYork Times žurnālists Errols Moriss pierādīja, ka cilvēki mēdz uzticēties vairāk informācijas, kas viņus sasniedz teksta veidā ar labiem fontiem. Tas var izklausīties dīvaini, bet ziņojuma rokraksts un burtveidols patiešām ietekmē to, vai cilvēki tic ziņai vai nē.
6. Mums ir tendence izdarīt noziegumus, ko dara mūsu draugi un kaimiņi
Tas ir vienkārši: ir pārliecinoši pierādījumi, ka noziedzības līmenis straujāk aug apgabalos, kur tas pārsniedz vidējo līmeni. Pusaudzim ir vieglāk izsist citu logu mājā, ja viņš apkārtnē redz izsists stikls. Vietās, kur parādās grafiti, pēc dažām nedēļām uz sienām parādās jauni zīmējumi, ja neviens tos nav pārkrāsojis.
Tas pats, starp citu, notiek, kad nodarām sev pāri. Nedaudz salauzts vai pat saskrāpēts tālruņa vāciņš liks mums zemapziņā vēlēties to pēc iespējas ātrāk iznīcināt.
7. Šķīvja izmērs ietekmē apēsto daudzumu
Jo lielāku šķīvi mēs ēdam, jo vairāk mēs parasti ēdam. Cilvēki, kuri ir pieraduši pie lieliem galda piederumiem, pusdienās ēd vidēji par gandrīz 13% vairāk nekā tie, kas ēd no maziem šķīvjiem. Pēdējo 15 gadu laikā Amerikas vidējais plāksnes izmērs ir pieaudzis par 25%, pārsteidzoši sakrītot ar aptaukošanās epidēmiju attīstītajās valstīs.
8. Krāsas ietekmē visu
Pieredzējuši tirgotāji un uzņēmēji zina, ka patērētāja uzvedību veikalā var nopietni ietekmēt, vienkārši pārkrāsojot veikala interjera sienas. Siltas krāsas, piemēram, brūna un sarkana, mūs fiziski izjūt drošāk. Ja hipermārketa sienas ir ar šīm krāsām, pastāv liela varbūtība, ka iegādāsieties vairāk nekā nepieciešams. Vai vismaz pavadiet vairāk laika telpās, nekā plānojāt.
Vēsu interjera krāsu izmantošana ļauj ietaupīt gaisa kondicionierus. Ja šķīvim ir tāda pati krāsa kā galvenajam ēdienam, jūs ēdīsit vairāk.
2000. gadā Glāzgovā tika veikts eksperiments, lai ierasto ielu lampu gaismu aizstātu ar laternām, kas izstaro zilu nokrāsu. Zilajam esot nomierinoša iedarbība. Noziedzība apgabalos, kur nomainītas lampas laternās, ir dramatiski samazinājies. Japāna sekoja šim piemēram. Viņi pat aprēķināja, ka ielu lampu zilā krāsa samazina vardarbīgu noziegumu skaitu par 9%.
Zilās gaismas metro uz vilciena platformas samazina pašnāvību skaitu.