"Melnā piektdiena" krievu valodā ir apšaubāmi svētki, un mūsu pārdošanas apjomi ir satriecoši.
Melnā piektdiena jeb melnā piektdiena ir labākā gada diena īstiem šampaniešiem, jo šī diena ir raksturīga elpu aizraujošam tirdzniecībai. Tradicionāli "Melnā piektdiena" ietilpst laika posmā no 23. līdz 29. novembrim.
Kas ir piektdiena un kāpēc tā ir melna?
Melnās piektdienas brīvdienu izcelsme ir ASV, kur veikalu atlaides šajā dienā sasniedz 90%. Šī diena atver Ziemassvētku izpārdošanas sezonu. Tradicionāli amerikāņi pērk elektroniku, sadzīves tehniku, dāvanas. Un šo piektdienu sauca par melno, jo Amerikas grāmatvedībā peļņa tiek ierakstīta melnā krāsā, bet zaudējumi - sarkanā krāsā. Tāpēc Melnā piektdiena ir “ienesīga piektdiena”, tāpēc tā ir tieši melnā.
Krievijā "Melnā piektdiena" parādījās 2013. gadā. Un jau ceturto gadu pēc kārtas mūsu veikali, tāpat kā Amerikā, sola labas atlaides. Tomēr "Melnā piektdiena" krievu valodā ir apšaubāmi svētki, un mūsu pārdošanas apjomi ir apgrūtināti. Būtībā tas ir tikai veids, kā piesaistīt pircēju uzmanību.
Par kādiem akmeņiem mēs runājam?
Reklāmas video:
Kā jūs varētu uzminēt, nevis par tiem, kas atrodas nierēs. Bet nopietni, viņiem patīk organizēt spēles ar cenu zīmēm krievu tirdzniecībā. Tas ir, cenu zīmes netiek atstātas neskartas, un uz logiem ir uzlīmēti izpārdošanas uzraksti. Rezultātā lietas tiek pārdotas par tādu pašu cenu. Gadās, ka tiek paaugstinātas produktu cenas, pēc tam tos izsvītrojot un uzrakstot zem reālās cenas. Pircējam rodas iespaids, ka viņš veic darījumus.
“Es veikalā apskatīju blūzi ar 30% atlaidi, tās jaunā cena bija 1990 rubļu. Es to nopirku, atnācu mājās, un es redzēju iepriekšējās cenu zīmes gabalu, kas palūrēja ārā no cenu zīmes. Es to noplēstu, un zem tā cena ir 1490 rubļu. Bet tālāk - vairāk, zem tā atrodas vēl viena cenu zīme, par laimi, pēdējā, blūzes sākotnējā cena - 990 rubļi. Nu ko es varu teikt, es to iegādājos izdevīgi”, - personīgajā pieredzē dalījās lasītāja Tatjana Kataeva.
Neveiksme blūzei. Ko vēl meklēt?
Veikalos, plauktos un pakaramajos zem 70% zīmes preces tiek sajauktas ar akcijām un bez. Jau izrakstīšanās laikā var kļūt skaidrs, ka atlaide attiecas tikai uz noteiktu preci, un jūs esat izvēlējies preci par parastu cenu. Šo triku var pat nepamanīt, ja pērkat vairākas lietas vienlaikus. Šķiet, ka tas nav noziegums, bet, ja esat neuzmanīgs, jūs maksāsit papildus.
Laiku pa laikam veikali izsludina akcijas, bet tad ir neliels skaidrojums, ka tās ir derīgas tikai reklāmas laikā. Pārsteidzoši, ka tajā pašā vakarā, ierodoties pareizajā adresē, jūs uzzināsit, ka atlaides ir beigušās. Un tas arī notiek.
Vai tā ir taisnība, ka melnajā piektdienā ir izdevīgi iegādāties sadzīves tehniku?
Amerikā, jā. Krievijas elektronikas un sadzīves tehnikas veikali apliecina, ka arī šajā dienā ir iespējams rentabli no mums iegādāties pareizās lietas. Ņemiet vērā, ka šādiem nopietniem un lieliem pirkumiem jābūt īpaši uzmanīgiem.
Laulības šeit nav nekas neparasts. Bieži reanimētās preces veikalā tiek piegādātas no piegādātāja, taču ar atlaidi no 30 līdz 50%. Remontētu izstrādājumu var atpazīt, izmantojot REF vai Refactoring uzlīmi uz iepakojuma.
Un pat plaša patēriņa preču pārdošanas dienās sadzīves tehnikas veikalos ātri notiek patiesa aizrautība un preču pārbaude vai klients to pilnībā atsakās. Ir reizes, kad defekts tiek atklāts jau mājās. Atgriezt to atpakaļ nav viegli. Pārdevēji grēko, maldinot patērētāju, pārliecinot, ka reklāmas produktu nevar atgriezt vai apmainīt. Tas ir pircēja tiesību pārkāpums.
Un krāpšanos internetā?
Melnās piektdienas oficiālajā tīmekļa vietnē Krievijā pārdošanas dalībnieki paziņo par vairāk nekā 200 tiešsaistes veikaliem un tiešsaistes pakalpojumiem.
Tomēr saskaņā ar daudzajiem iepriekšējo gadu pārskatiem var secināt, ka ne visi tiešsaistes veikali Melnajā piektdienā piedalās godīgi. Pastāv viltus atlaižu gadījumi.
“Pagājušajā gadā vienā no vietnēm es speciāli pierakstīju cenas pirms šīs piektdienas sākuma un tad salīdzināju tās ar atlaidēm. Viņi ir palielinājušies! Milzīga maldināšana. Un, ja bija atlaides, tad 3-5%, bet ne 50% vai 70%,”pieredzē dalījās Aleksandrs Kurbakovs.
