"Lielā kombinētāja" laikmets
Mūsdienu dzīves apstākļus var saukt par "lielā kombinētāja" laiku. Un, lai arī uz katra stūra mēs neatrodam pieminekļus romāna "Divpadsmit krēsli" varonim Ostapam Benderam, bet tieši viņa darbs un dzīves principi mūsdienās dominē daudzās publiskās sfērās. Ikviens, iespējams, atcerēsies gadījumus, kad viņš piedzīvoja preču un pakalpojumu ražotāju vai pārdevēju viltības, kuru iegādei rodas vairāk problēmu nekā ieguvumu. Vai arī, saskaroties ar nepieciešamību sazināties ar servisa centru, lai iegūtu nesen nopirktu tehnisko ierīci (sadzīves tehniku, tālruni, medicīnisko ierīci utt.) - dažreiz mums ir vieglāk izmest nepārtraukti laužamo lietu un doties uz veikalu meklēt jaunu. Daudzi pat neiedomājaska iemesls tam ir plānotā novecošanās - ražotāju radītas preces ar nepamatoti īsu kalpošanas laiku, lai piespiestu patērētāju veikt atkārtotus pirkumus. Un cik maksā plaši izplatītā uzbudinājums, lai izmantotu kredīta naudu? Starptautiskajos ekonomikas un banku forumos iedzīvotāju zemā parāda slodze tiek nopietni uzskatīta par vienu no ekonomiskās attīstības problēmām.
Bet, salīdzinot ar plašsaziņas līdzekļiem un "populāro kultūru", visi šie tirgotāji un vadītāji, kas piedāvā "iemaksu pirkumā", "ātros kredītus" un citu domājamo "palīdzību", izskatās kā bērni, kas spēlē smilšu kastē. Viņi strādā ar atsevišķiem klientiem saskaņā ar noteiktajiem noteikumiem un savos tīklos piesaista diezgan naivus pilsoņus. Un tiešām liela mēroga un profesionāli veiktas manipulācijas, kas vērstas uz plašu auditoriju, notiek caur lielām ziņu aģentūrām, TV kanāliem, producentu centriem, filmu kompānijām un mūzikas zīmoliem. Tieši šajā jomā, kuras galvenais produkts ir "SLOVO", strādā pieredzējušākie kombinatori. Un, lai arī viņu produkts bieži tiek izplatīts bez maksas, tas nes ļoti lielu peļņu.
Kā sevi pārvaldīt?
Lai saprastu, kā jūs varat ietekmēt indivīda vai grupas uzvedību, vispirms ir jāsaprot, kā cilvēks kontrolē sevi. Un šeit nevar iztikt bez "garlaicīgas" teorijas - tādas, kuru vairums cilvēku ir pieraduši ignorēt. Tāpēc labākai iegaumēšanai mēs to saistīsim ar spilgtu attēlu. Mūsu gadījumā tas būs kruīza kuģa kapteinis, stāvēdams pie stūres un ar iedvesmu skatoties tālumā.
Skatoties uz šo attēlu, iedomājieties sevi kuģa kapteiņa vietā.
Reklāmas video:
Pēc tam, kad esat izbaudījis skaisto jūras ainavu un bezgalīgās iespējas, kas paveras jūsu priekšā, jūs sākat pārbaudīt, kā kuģis izmanto sevi. Pagriežot stūres ratu vienā vai otrā virzienā, pamanāt, kā kuģis sāk ripot un saule vienmērīgi pārvietojas pa debesīm, norādot uz kursa izmaiņām. Jūs jūtaties pārliecināti un viegli, un, raugoties uz jums no malas, ārējam novērotājam rodas iespaids, ka jūs esat tas, kurš kontrolē šo kuģi. Bet vai tā ir?
Apskatot kuģa kustību no putna lidojuma, drīz redzēsim, ka tas manevrē haotiski, ka, neskatoties uz garo reisu, kuģis palika apgabalā, no kura sāka savu ceļojumu. Un kapteinis, tik lepni uzkāpjot uz kapteiņa tilta, atrodas tikai ilūzijā par kuģa kontroli, jo viņam nav vissvarīgākās lietas - MĒRĶA. Ja nav mērķa, tad to nav iespējams pārvaldīt. Lai konsolidētu attēlu, iedomājieties lidmašīnu, kas pacēlās no lidlauka, bet nezina, kur tai jālido. Kā viņam šāds lidojums beigsies? Labākajā gadījumā - smaga piezemēšanās kaut kur lauka vidū, sliktākajā gadījumā - visu pasažieru un apkalpes nāve, beidzoties degvielai.
Situācija ir absolūti līdzīga ar cilvēku, kurš, kļuvis pilngadīgs un iestājies patstāvīgā dzīvē, nekad sev nav uzdevis svarīgāko jautājumu “Kāpēc es dzīvoju?”, Uz kuru atbildei vajadzēja būt mērķu un dzīves vadlīniju sarakstam. Ja jums nav konkrētu mērķu un jūs nezināt, kurp dodaties, tad jūs esat tāds kapteinis, bez prāta griežot riteni uz priekšu un atpakaļ un mājojot ilūzijā par kuģa kontroli.
Analizēsim vienkāršu piemēru. Ja cilvēks kā vienu no svarīgiem dzīves mērķiem ir definējis “stipras ģimenes izveidošanu un veselīgu bērnu piedzimšanu”, tad, lietojot alkoholu, tabaku un citas narkotikas, kas saindē ķermeni un apreibina prātu, viņš automātiski būs no malas. Viņš atradīs sev alternatīvas iespējas atpūtai un relaksācijai, kas ne tikai nekaitē veselībai, bet arī sniedz labumu - piemēram, fiziskā izglītība, radošums, komandas spēles utt. Ja cilvēks, atstājis vecāku rūpes, nedomāja par to, kurp dodas, vai kādu iemeslu dēļ priekšmetu “izklaide piektdienās” uzskatīja par svarīgāku par “veselīgas ģimenes radīšanu”, tad pilnīgi iespējams, ka viņam piektdienas vakars kļūs par “dzēruma simbolu”, kuru sabiedrībā aktīvi ievieš caur daudziem plašsaziņas līdzekļiem.
Tātad, mēs izdomājām pirmo galveno punktu: cilvēka dzīvi var saukt par apzinātu tikai tad, ja viņš zina, kāpēc viņš dzīvo. Personīgai izaugsmei un redzesloka paplašināšanai cilvēka mērķu saraksts var mainīties, un tas ir normāli. Galvenais ir tas, ka tam vajadzētu būt, kaut arī ne ideālam, bet tam, kuru jūs pats esat definējis.
Tagad mēs garīgi atkal atdodamies uz sava kapteiņa tilta. Mums ir mērķis un mēs zinām, kur kuģot. Pēc kompasa noteikšanas nepieciešamo pārvietošanās virzienu, mēs uzstādījām vēlamo kursu un devāmies uz ceļa. Vējš piepilda mūsu buras, kuģis pārliecinoši griežas pa viļņiem un mums noteikti priekšā ir gaiša nākotne, vai ne? Ne īsti. Priekšā ir sekli un zemūdens rifi, un, ja mēs turpinām virzīties pa noteikto kursu, tad mūs sagaida kuģa vraks un labākajā gadījumā Robinsona Krūzo liktenis. Par ko mēs esam aizmirsuši?
Fakts, ka jums ir jāizklāsta kustības posmi un jāizveido drošs ceļš. Un tam katram kuģa kapteinim ir vajadzīga karte. Un jo detalizētāk un kompetenti ir sastādīta šī karte, jo mazāk ārkārtas situāciju būs ceļā. Kāds ir kartes analogs cilvēkam, kurš apdomā, kā sasniegt savus mērķus? Viņa pasaules uzskats.
Divu veidu pasaules uzskats
Pasaules uzskats ir visu figurālo ideju kopums par apkārtējo pasauli, veidojas no dzimšanas brīža un visas dzīves garumā. Viss, ko cilvēks iemācās no brīža, kad viņš pirmo reizi atvēra acis, sāka dzirdēt, sajust, lasīt un izzināt, ieņem vienu vai otru vietu savā pasaules uzskatā. Un tāpat kā ģeogrāfiskās kartes var atšķirties pēc mēroga, attēloto objektu veida un ticamības pakāpes, tā arī cilvēku pasaules uzskats var būt būtiski atšķirīgs.
Tiek teikts, ka dažiem galvā ir haoss un kaleidoskops. Šodien viņi dara vienu lietu, bet rīt viņi rīkojas tieši pretēji. Citi, gluži pretēji, saka, ka viņi labi saprot visus procesus, redz cēloņu un seku sakarības, spēj paredzēt situāciju un veikt sarežģītus un daudzlīmeņu uzdevumus.
Kāpēc dzīvības kuģis dažiem cilvēkiem sabojājas uz klintīm, bet citiem tas droši noķer labvēlīgu vēju? Bieži vien iemesls izrādās tikai mūsu "kartes" kvalitātē, tas ir, pasaules uzskatā, un tādā mērā, kādā tas adekvāti atspoguļo realitāti. Tāpēc jēgpilna attieksme pret informāciju, kas ienāk pasaules uzskatā, ir būtisks nosacījums, lai mūsu "karte" būtu vienota un uzticama.
Manipulācijas tehnoloģija
Atgriezīsimies pie cilvēka piemēra, kurš savas dzīves mērķu sarakstam pievienoja vienumu “stipras un veselīgas ģimenes izveidošana”. Pieņemsim, ka vakarā pēc darba viņš ierodas mājās un nolemj nedaudz atpūsties, sēdēdams televizora priekšā. Ieslēdzot 1. kanālu, viņš nokļūst programmā kopā ar Elenu Mališevu, kura kopā ar ievērojamiem ārstiem runā par to, ka regulārs alkohola patēriņš ir ne tikai kaitīgs, bet pat labvēlīgs veselībai. Tā kā alkohols, piemēram, izšķīdina holesterīna plāksnes (pēc noklusējuma paliek, ka tas izšķīdina visu pārējo mūsu ķermenī). Uz skatuves tiek demonstrēti aizbaidīti noslēgtu kuģu maketi, kurus var ietaupīt tikai ar "kvalitatīva" vīna pudeli. Mališeva attiecas uz britu zinātniekiem, studijā klātesošie profesori ar galvu pamāj ar svarīgu gaisu, auditorija smaida un aplaudē. Malysheva sniegbaltā medicīniskajā halātā dzirkstī, un no viņas lūpām skan saldi vārdi, ka vīns arī aizsargā no starojuma, kliedē garlaicību un palīdz nodibināt attiecības ar pretējo dzimumu.
Pēc zinātniskās un izglītojošās programmas noskatīšanās mūsu varonis nolemj izklaidēties un ieslēdz citu TV kanālu, pa kuru notiek darbības filma. Filmas varonis, kura spēku un veiklību kāds īsts sportists apskauž, pēc kārtējās pasaules glābšanas svin savu uzvaru bārā, paceļot tostu draudzībā un taisnīgumā. Pēc mazliet vairāk noklikšķinot uz TV kanāliem, noklausoties jauno BI-2 mūzikas videoklipu “Kas krievs nedzer viskiju” un nedaudz uzlabojot viņa noskaņu ar humoru no Komēdiju kluba par tēmu, ka “dzert mūsu valstī nav iespējams”, atpūties TV skatītājs mierīgi aizmieg. Miega laikā visa dienas laikā psihē apgūtā informācija tiek atkārtoti apstrādāta un ieņem tai pienācīgo vietu pasaules uzskatā. Un tā kā televizora skatīšanās noritēja mierīgā režīmā bez jebkādas kritiskas uztveres, alkohols zemapziņas līmenī iegūst daudzas brīnišķīgas īpašības,pateicoties kuram viņš pakāpeniski kļūst nevis par cilvēka pretinieku, veidojot veselīgu ģimeni, bet gan par “draugu un palīgu”. Tagad mirgojošu brilles un jebkura alkohola tēma mūsu skatītājā sāk izraisīt pozitīvas emocijas, jo zemapziņā visa šī cilvēka sfēra izrādās piepildīta ar radošām nozīmēm.
Galu galā mūsu emocijas un vēlmes, iemeslus, kuru dēļ mēs paši nemaz neesam viegli izskaidrojami (tam mums vismaz ir jāapstājas un nopietni jādomā), ir tieši saistīti ar algoritmiem, kas raksturīgi mūsu zemapziņai, un ar pasaules uzskatā izveidotajiem attēliem. Un kas varētu būt efektīvāks par cilvēka vēlmju un emociju pārvaldīšanu?
Tieši šajā līmenī darbojas galvenie mūsdienu kombinatori, zinot, ka cilvēku var kontrolēt, ietekmējot viņa pasaules uzskatu un veidojot nepatiesus stereotipus un nepareizus priekšstatus par apkārtējo pasauli. Nevajag nevienu pārliecināt vai strīdēties. Vienkārši izveidojiet tā saukto “izklaides saturu” un ielieciet tajā visu, kas nepieciešams, lai jūs ienestu auditorijas dzīvē: vulgaritāte, alkohols, narkotikas, krāšņi zīmoli, patērētājība, perversija, savtīgums un tā tālāk. Tie, kuriem patīk izklaidēties, to visu droši asimilēs un pamazām sāks iemiesoties savā dzīvē, un, ja viņu būs vairākums, tad visas sabiedrības dzīvē. Un no šī viedokļa Holivuda nav “sapņu fabrika”, bet gan “vēlmju fabrika” - tās pašas, kuru vajāšanā daudzi iznieko savu dzīvi.
Lai labāk saprastu, cik liela ir šāda veida kontrole, padomāsim par to, kā norit mācīšanās vadīt automašīnu. Pirmajā posmā cilvēks izpēta ceļu satiksmes noteikumus, atceras zīmes, saprot motoru un tā tālāk. Tad viņš kopā ar instruktoru nonāk aiz stūres un saņem pirmās braukšanas nodarbības. Parasti viņi rīkojas ļoti saspringti: plaukstas svīst, pedāļi netiek nospiesti, uzmanības visam nepietiek. Bet beidzot eksāmeni ir nokārtoti, un mēs sākam vadīt mašīnu paši. Nepaiet pat mēnesis, vadot automašīnu, ne tikai pārtrauc sagādāt nepatikšanas, bet tieši pretēji - tas sāk radīt prieku. Pēc brīža braukšanas process pilnībā pārslēdzas uz automātisko režīmu, un brauciena laikā mēs mierīgi varam sazināties vai klausīties mūziku. Šobrīd mūsu zemapziņa ir atbildīga par braukšanu un situāciju uz ceļa.
Tagad iedomājieties, ka jūsu zemapziņas prāts nebija ieprogrammēts dažādiem uzvedības modeļiem pats, kā tas ir automašīnas gadījumā, un pat ne vecāki, kuri jums patiesi novēl labu, bet gan kāds, kurš sēž ekrāna otrā pusē un īsteno savus savtīgos mērķus?
Un padomājiet par to, cik cilvēku šodien pavada savu brīvo laiku pie televizora un dodas uz kinoteātriem atpūsties un par neko nedomāt - bet patiesībā atveriet savu psihi, lai tajā ielādētu visu, kas tiek pasniegts spilgtā attēlā no specefekti un mīlas stāsti? Un kādu dzīves daļu jūs personīgi pavadījāt, absorbējot tā saukto “izklaides saturu”?
Zīmējot mūsu analoģiju ar kuģi vai lidmašīnu, mūsdienu cilvēki, tāpat kā mūsdienu kuģi, arī lielu daļu sava maršruta iziet autopilota režīmā. Un pats "autopilots" nav slikts, jautājums ir tikai par to, kādi algoritmi tajā ir iestrādāti, kurš to nosaka un kādiem mērķiem.
Un šeit mēs atkal esam uz kapteiņa tilta. Mums rokās ir karte, kas ir diezgan saburzīta, taču, šķiet, ir iztīrīta no atkritumiem un kļūdām, kam vajadzētu novest mūs uz gaišo nākotni, kuru paši esam izvēlējušies. Vai tagad tur varēs peldēties? Tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem - vai kapteinim ir griba, vai viņš zina kuģa struktūru, vai viņš ir gatavs pārvarēt šķēršļus, vai pa rokai ir uzticīgi pavadoņi, vai galu galā būs mērens vējš.
Bet tas ir pavisam cits stāsts …
Autors: Dmitrijs Raevskis