Neirolingvistikas zinātnieki ir atraduši “vārda maģiju” un identificējuši skaņas, kas liek mums priecāties, balsot par noteiktu kandidātu un iegādāties tieši to, kas pārdevējiem vajadzīgs.
Cilvēki jau sen zina par vārda dziedinošo spēku. Nav brīnums, ka vārds "ārsts" nāk no darbības vārda "meli", kas senatnē Krievijā nozīmēja "runāt". Tagad "dziedinošā vārda" māksla ir mainījusies un ir kļuvusi par "pārvaldnieka vārda" mākslu, "hipnotizējot".
Agata Kristiana un laimes hormoni
Lai izjustu vieglu narkotisko efektu, jums nav jāiet ledusskapī degvīna pagatavošanai vai jāuzpilda pīpe ar tabaku. Pietiek, ja no plaukta noņemam detektīvu Agatu Kristiju, ērti sēdējam atzveltnes krēslā un jūtam prieka hormonu - serotonīna un endorfīnu - spēcīgo uzpūšanos.
Ir ērti un patīkami “iederēties” Kristiana kompozīcijās - piemēram, čības, ar kurām ir žēl padalīties vēlāk. Šis paradokss ļoti ieinteresēja angļu filologus, kuri, izanalizējuši vairāk nekā 80 rakstnieka romānus, nonāca pie sensacionāla secinājuma. Izrādās, ka "Granny Agatha" negribot izmantoja hipnotiskus paņēmienus, kas vērsti uz lasītāju.
Pētniecības grupas vadītājs Dr. Rolands Kapferers apgalvo, ka Kristiana darbu popularitāte un "mierinājums" ir izkliedētu vārdu-sprūdu (no angļu valodas trigger) dēļ, no kuriem katrs zemapziņas līmenī izsauc lasītājā pozitīvas emocijas un veicina prieka hormonu ražošanu. … Šie vārdi ir visizplatītākie: "meitene", "dārgais", "smaidīja", "plankumi", "mazulis". Neirolingvistikas zinātnieki tos bieži sauc par opiātu vārdiem.
Reklāmas video:
Seno cilvēku komunikācija
Cilvēka valoda radās no onomatopoēijas. Cilvēki sauca objektus un parādības, dzirdot tos: "dzeguze", "cūka", "dārdoņa", "lielība". Sākumā 99% valodas sastāvēja tikai no šādiem vārdiem. Tagad no viņiem nav palicis daudz, bet, ja jūs vienkārši klausīsities viņu skaņu, izzudīs šaubas, ka tie ir balstīti arī uz onomatopoeiju. Spriediet pats: kādas citas asociācijas var izraisīt vārdi "rēkt", "rēciens", "čīkstēt", "hum", "čuksti", "čūska"? Asociācijas izpaužas ne tik daudz apziņā, cik zemapziņas līmenī.
70. gadu vidū padomju valodnieks, filoloģijas doktors Aleksandrs Žuravļevs pierādīja, ka skaņas ne tikai nes informāciju, bet arī ietekmē cilvēka noskaņojumu. Darbības mehānisms ir skaidrs. Nu, kāda veida reakciju bez šausmām var izraisīt skaņa “w”, kas atgādina čūskas šņākšanu, vai skaņa “r”, kas līdzīga savvaļas zvēra rēcienam? Bet skaņa "s", ko dzirdam putnu nomierinošajā svilpē, gluži pretēji, iedvesmo mieru un relaksāciju.
Padomā, kurš no dzīvniekiem tev ir patīkamāks - “lalaut” vai “vzhuskr”? Filologu veiktie pētījumi liecina, ka vairāk nekā 90% cilvēku dod priekšroku pirmajam mītiskajam dzīvniekam. Pēc viņu domām, viņam vajadzētu būt vājam, mazam, laipnam un pūkainam, bet otrais - ļauns, nekaunīgs, liels un drausmīgs.
Viņi nes skaņas un slēptus attēlus. Lai to pierādītu, neirolingvisti citē divu neeksistējošu ezeru nosaukumus - Avelope un Zippeg. Šajā gadījumā vairākums respondentu apgalvo, ka pirmais ezers ir gluds un noapaļots, bet otrais ir leņķisks, šaurs un ar izliektām bankām.
Cilvēka valoda spēj nodot slēptu nozīmi pat tad, ja nav skaidras nozīmes. Tā ir frāze, ko slavenais padomju valodnieks akadēmiķis Ļevs Ščerba izgudroja pagājušā gadsimta 30. gados: “Glokaja kuzdrashteko sasita sānu un saritināja bokrenku”.
Nevienam no vārdiem, kas to veido, nav nekādas nozīmes, bet jebkurš krievvalodīgais cilvēks, izdzirdējis frāzi, uzreiz iedomājas attēlu, kurā kāds ļauns radījums, neitralizējis vājāku pretinieku, kaut ko sliktu izdara ar savu kubiku.
Krievijas fani labi atceras Krievijas nacionālās hokeja izlases sakāvi 2017. gada maijā. Līdere 2: 0, viņa satriecoši zaudēja pasaules kausa pusfināla cīņas kanādiešiem - 2: 4. Pēc tam neirolingvisti teica, ka viņi zina fiasko cēloni. Tāpat, pie visa vainīgs bija … krievu fani. Viņi bija pārāk dedzīgi, lai kliegtu "Ripa-ripa". Kanādieši, kas nesaprot vārda nozīmi, zemapziņas līmenī to uztvēra kā skaņu kopu. Bet skaņas nav vienkāršas, bet superagresīvas, izraisot adrenalīna uzliesmojumu. Turpretī krievi saprata vārda nozīmi, tāpēc tā "maģija" viņus tik ļoti neietekmēja.
Kas ir nosaukumā?
1960. gadā Ford laida klajā jaunu automašīnu Ford Edsel. Tomēr, neskatoties uz agresīvo reklāmu, automašīna “nedarbojās”, un uzņēmums cieta milzīgus zaudējumus. Tirgotāji saka, ka viens no neveiksmes iemesliem bija … nosaukums, kas neatbilda automašīnas garam. Bet nosaukums "Sony", kura izveidē japāņi ieguldīja vairākus miljonus dolāru, ātri iekaroja visu pasauli.
Intel pārstāvji jaunā procesora vārdu izvēlējās no 120 iespējām, kuras ierosināja nosaukšanas (nosaukuma veidošanas) speciālists Deivids Placzeks. Mēs apstājāmies pie vārda "Pentium". Vēsture ir pierādījusi, ka izvēle bija pareiza, un 40 000 USD, kas tika piešķirti Plachek kā atlīdzība, kas uzņēmumam izdevīgi atmaksāja.
Tagad ne tikai uzņēmumi, bet arī politiskie stratēģi nevar iztikt bez neirolingvistu palīdzības. Īpašas datorprogrammas, piemēram, "Vaal" vai "Slovodel" (licencētās versijas maksā attiecīgi 350 dolārus un 45 000 rubļu), pārbauda skrejlapu un rakstu tekstus garīgai ietekmei un pat atlasa nepieciešamos vārdus.
Izstrādātāji apliecina, ka programmas palīdzēs iedvesmot vēlētāju vai pircēju ar pareizajām domām - likt šaubu meklētājiem balsot par to, vai piespiest viņus iegādāties vēlamo preci.
Nu, ir sasniegts vismaz viens izstrādātāju mērķis: programmas pērk tie, kas vēlas slepeni ietekmēt cilvēkus.
EKSPERTU KOMENTĀRS
Krievu pīšļi, karbonādes, griezumi
“Talantīgi autori zemapziņā zina, kā apvienot pareizās skaņas, ietekmējot lasītāja noskaņu, vajadzības gadījumā iepazīstinot viņu ar garīga komforta stāvokli,” saka Dmitrijs Aksenovs, psihologs un vairāku lielu uzņēmumu konsultants. - Un otrādi: piemēram, kara ainās skaņas izmanto citi. Atcerieties, tāpat kā Puškina gadījumā: “Zviedrs, krievs - iebāž, sasmalcina, sagriež. Bungas sitieni, klikšķi, slīpēšana …"
SKEPTIKAS ATZINUMS
Vēl viens mīts
“Mūsdienās ir daudz mītu: par 25. kadru, par NLP utt.,” Skaidro Aleksandrs Nazaikins, reklāmas speciālists, filoloģijas doktors, Maskavas Valsts universitātes Žurnālistikas fakultātes profesors. “Bet, ja tas viss darbojas tik labi, kāpēc viņi vēl nav apguvuši šīs tehnoloģijas? Maģisko vārdu un hipnotisko skaņu stāsts ir vēl viens mīts. Kad mēs ietekmējam cilvēku ar teksta palīdzību, procesā tiek iesaistīti daudzi dažādi elementi: skaņa, vārds, teikums utt. Svarīgi ir arī loģiski savienojumi. Un tas tikai izskaidro, kāpēc Agatas Kristie romāni ir tik aizraujoši. Pastāv trīs veidu savienojumi: tiešs, kad viss ir vienkāršs un skaidrs, netiešs, kad nekas nav skaidrs, un daļēji skaidrs, kad kaut kas ir skaidrs, bet kaut kas ir jāpārdomā. Cilvēks ir radoša būtne. Kad kāds pasaka kaut ko skaidru un saprotamu, viņam kļūst garlaicīgi. Nevienam nepatīk platitudes. Kad cilvēks neaptver to, kas tiek apspriests, viņam arī ir garlaicīgi. Nav brīnums, ka viņš tik labi guļ ļoti nopietnā zinātniskā lekcijā. Un daļēji izteiktu savienojumu gadījumā tiek ieslēgts pats aizraujošākais - radošais process. Kad jūs lasāt labu detektīvu stāstu, tikai šķiet, ka jūs sekojat stāstam. Faktiski lasītājs nepārtraukti skrien uz priekšu, domājot un mēģinot uzminēt, kurš izdarījis noziegumu, kas sagaida varoni ārpus durvīm. Šajā vietā tiek ražots izpriecu hormons. Agata Kristī ir lieliska, veidojot šos daļēji acīmredzamos savienojumus. Faktiski lasītājs nepārtraukti skrien uz priekšu, domājot un mēģinot uzminēt, kurš izdarījis noziegumu, kas sagaida varoni ārpus durvīm. Šajā vietā tiek ražots izpriecu hormons. Agata Kristī ir lieliska, veidojot šos daļēji acīmredzamos savienojumus. Faktiski lasītājs nepārtraukti skrien uz priekšu, domājot un mēģinot uzminēt, kurš izdarījis noziegumu, kas sagaida varoni ārpus durvīm. Šajā vietā tiek ražots izpriecu hormons. Agata Kristī ir lieliska, veidojot šos daļēji acīmredzamos savienojumus.
Kas attiecas uz “vārdu burvību”, tas ir smieklīgi. Galu galā, ja labam vārdam pievienosit sliktu epitetu, viss efekts izzudīs. Pievienojiet tējkaroti inde medus mucai, un jūs saņemat mucas inde. Labas skaņas nevar saglabāt dienu.
ŅEM VĒRĀ
Emocijas, ko rada skaņas
Emocionālā krāsošana - izklausās
Droši - V, D, L, M, N, H
Briesmīgi - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Spēcīgi - F, Z, R, S
Vāja - K, P, S, T, F
Ļaunums - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Laipns - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY