Kas attiecas uz reklāmu, kas mums, dārgie pilsoņi, ir vissvarīgākā reklāma? Jā, tā ir taisnība, rakstiet 158 punktu lielumā (kas ir gandrīz tāds pats kā kaķim ar trīsstāvu māju) šādi:
Mēs strādājam jūsu labklājības labā
Nē, par ko es runāju? Tas ir kaut kā garlaicīgi un bez dzirksteles. Kāds strādāja man un manai labklājībai, bet kaut kā nepārliecinoši. Ko darīt, ja viņi to dara? Vai pēkšņi viņiem tur nav īpaši labi, viņi vienkārši uzplaukst? Nē, tam vajadzētu būt pārliecinošākam:
Mēs darām visu, lai jūsu bizness uzplauktu
Šeit. Tas jau izskatās pēc patiesības. Puiši cenšas, dara visu iespējamo. Zainki. Tāpēc es no visām komerciālajām draudzībām ar šādiem brīnumu kungiem uzplaukstu. Un tas ir pareizi. Galvenais ir pārliecināt mani, ka es uzplauksšu, jo, ja par to esmu pārliecināts pareizi, tad reklāma darbojas, tālruņi žņaug ar spriedzi un durvis ilgi un ilgi zūd no briesmīgā apmeklētāju pieplūduma.
Reklāmas video:
Mēs darām visu iespējamo un neiespējamo, lai jūs būtu bagāts
Tad es ieplēsu asaras. Visi tie, kas tikai strādā, tika aizsūtīti pie velna vecmāmiņas. Tie ir nepārprotami labāki, tas ir veids, kā viņi mēģina padarīt manu kešatmiņu nerūsējošu visās plaisās. Acīmredzot viņi guļ un guļ (vai guļ, vai guļ, vai tas ir pareizi?) Viņi uztraucas par mani, lai arī es uzplauktu un kļūtu bagāts un vairs nevalkātu džemperi. Cik plaši cilvēki ir nožņaugti, jums tas ir jāsaprot!
Mēs priecāsimies jūs redzēt
Uz restorāna durvīm joprojām nekas nav saprotams. Pie noliktavas vārtiem, kurā neiesaiņoti pārdod augu eļļu - tā jau ir kaut kā nederīga. Kas man būtu jāsaprot no šīs frāzes? Ka viņi nespļaus manā apmetnī? Vai arī ka viņi astoņpadsmit reizes man uzsmaidīs? Kas man notiks, ja es nākšu pie šiem kungiem? Es sēžu šeit, erotiski izprotot visu šī mirkļa patīkamību.
Es sevi nodedzināšu, bet draugu atstāšu smēķēt
Kas un kad iemācīja reklāmdevēju pabarot reklāmas patērētāju ar patosu, retoriku un tukšiem solījumiem, nav skaidrs. Es domāju, ka, ja uz ielas viņi jūs pārtrauks ar frāzi, ka viņi vēlas padarīt jūs pēc iespējas laimīgāku tieši šeit un tagad, tad jūs sākat nedaudz nomierināties un meklēt acis policista formā uz atbalstu. Vai ne?
Ja vīrietis steidzas pie jums un sver, rupji, redzami saka: hei, cepure nav vajadzīga, tā maksā tikai rubli, labu ūdeles cepuri! - tad jūsu tiesības atteikties vai piekrist, bet jūsu interese tiek piesaistīta, un manā galvā esošā rēķināšanas iekārta dauzījās un noklikšķināja. Produktu prezentē cilvēks, situācija ir caurspīdīga. Zemniekam vajadzīgs rublis, jums ir lēta cepure. Viss ir ļoti skaidrs.
Reklāmā atšķirības starp situācijām izskatās šādi.
Vai man jāpaskaidro atšķirība? Pirmais vēstījums mums neko nesaka. Un ko jūs vēlaties, tad padomājiet. Un, protams, es varu domāt par jebko, bet bizness ir bizness, un tāpēc mums ir vajadzīgas atbildes uz jautājumiem. Ja divi šādi paziņojumi atrodas blakus, tad otrajam jau ir puslīdz attālums. Tur viss ir skaidrs. Pirmajā nekas nav skaidrs. Liekas, ka viņi kaut ko saka, bet par neko. Nekas, kas man liek pievērst uzmanību.
Paņemiet jebkuru reklāmas rokasgrāmatu, un jūs atradīsit ļoti daudz piemēru, kā cilvēki runā par neko. Bet tas vēl nav viss. Labi, ja viņi runā par neko, tas joprojām ir atvainojams. Daudz sliktāk ir tad, ja viņi runā par kaut ko specifisku. Nu sakiet, vai nav muļķības, ka kādā uzņēmumā Pupkin & Partners viņi sapņo, ka es kļūšu bagāts vai plaukstošs? Un kāpēc kādam tas būtu vajadzīgs, lai es būtu vesels vai moderns?
Pārmeklējis reklāmas ceļvežus, es atradu ģeniālu sludinājumu, kas ar visu savu patosu precīzi saka to, kas cilvēkam būtu jādzird.
Majonēzes reklāma.
Tas ir lieliski! Tas ir skaidri novietots vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem, ir norādīts produkts un uzņēmums, skaidra norāde uz šī brīža rentabilitāti (reklāmas kampaņa jau ir sākusies). Tikai dari to! Sagrieziet naudu. Streikojiet, kamēr Gorbačovs, kā viņi teica iepriekš.
Nodrošināt materiālu ar duci idiotisku tagu reklāmas biznesa īkšķī par neko. Neatkārtojiet kļūdas, nerunājiet ar cilvēkiem kā idioti. Jo viņi vēlas samazināt naudu tāpat kā jūs, un viņi droši zina, ka nedarīs to viņiem un viņiem.
Nāciet klajā ar svarīgākām un nozīmīgākām alternatīvām. Tas nemaz nav grūti. Tu to vari izdarīt. Vienkārši runājiet līdz galam.
Pārdodiet produktu, nevis savas asociācijas
Bieži vien spēcīgs reklāmas attēls kļūst par reklāmas problēmu, kuru jūs pēc tam ilgāku laiku izmantojat reklāmā, jo jums tā šķiet veiksmīga. Tas pats par sevi ir labs, taču mēs nedrīkstam aizmirst, ka jūs pārdodat preces un pakalpojumus, nevis savus reklāmas attēlus. Vai meklējat piemērus? Vienkārši!
Asociācijas, nevis preces.
Pēc visiem uztveres noteikumiem es vispirms redzu pilnīgus attēlus (pirmkārt, vispirms - lidmašīnas), bet kā ir ar meitenēm? Un meitenes - vēlāk. Viņi pārdod tapetes. Turklāt šī kvalitāte - tas kaut kur lido tādu iemeslu dēļ, kurus es nesaprotu. No pirmā acu uzmetiena es varu domāt par šādu sludinājumu neatkarīgi no sirds, ko vien vēlas, bet ne par fonu.
Es uzskatu, ka šis sauklis vai attēls par kvalitāti, kas augšup un augšup paceļas no kāda velna kaut kur tur - viņam vienkārši ļoti patika uzņēmuma direktors. Nu, tagad uzņēmums pārdod ne tik daudz produktu, cik kvalitāti, kas lido. Mēs novēlam viņai veiksmīgu lidojumu, mums vienkārši nekas cits neatliek.
Kāds puisis reiz rakstīja rakstu, saskaņā ar kuru tieši tā notika, ka reklāma ir tikai dažas tā veidotāju problēmu projekcijas. Tas ir kā projektīvs tests ar tintes traipiem: viens tur redz dzimumaktu, bet otrs - maizes klaipu. Es vispār domāju, ka tas viss ir muļķība, bet kādu dienu es saskāros ar reklāmas frāzi, kas lika man nopietni pārskatīt manu vērtējumu šādiem uzskatiem.
Lieki piebilst, ka karamele tika reklamēta? Kā cilvēks spēja savienot vienu lietu ar citu, kādu zemtekstu viņš tajā ielika, es nezinu. Tuvākā nozīmē: Nu, cilvēk, tā kā tu esi gandrīz bezgalīgs, tad meklē savu veiksmi kaut kur citur, piemēram, pārdod mūsu karameli, tas ir lielisks bizness.
Un daži kulibīni sāk veidot atšķirīgus vārdus no preču nosaukumiem vai aizpilda katru burtu ar viņiem patīkamu nozīmi. Piemēram, karamele "Pupkin" jums parādīsies pārsteidzošā kombinācijā:
Nu, es nezinu par jums, bet detalizēti radošie sludinājumi man atgādina par akūtas delīrija vieglajām formām apvienojumā ar megalomaniju. Tam, un vārds ir ļoti piemērots: pupinisms. Un šeit ir tipisks progresīvā pupinisma piemērs.
Reklāmas vietā krustvārdu mīkla.
Uzdodiet cilvēkam, kurš to izdarīja, tikai vienu jautājumu: kāpēc jūs to izdarījāt, un viņš nonāks dziļā apjukuma transā, jo viņš pats nespēs izskaidrot, kāpēc viņš to visu uzcēla. Es domāju, ka tas ir forši. Mana galva sāk sāpēt no tik straujas fantāzijas, kamēr jūs sasniedzat burtu F, mēģinot izdomāt, kas tas par lietu.
Es vēlreiz atkārtoju: pārdodiet savu produktu, nevis savas asociācijas. Asociācijas ir labas. Bet tas nav produkts. Viņu pienākums ir palīdzēt jums pārdot, nevis sajaukt patērētāju vai sagādāt viņiem galvassāpes.
Meitene, kāpēc jūs neprasījāt naudu, skaistumu un veselību?
Es vienmēr atceros šo anekdoti par moronisku meiteni, kad reklāmā redzu krāsu risinājumus, kas, maigi izsakoties, ir izveidoti kādā patoloģiskā kombinācijā. Vai esat kādreiz redzējuši vārdu "melnie ikri", kas uzrakstīts ar ziliem burtiem? Bet es esmu ticies. Vai arī ievietojiet melnbaltā jogurta sludinājumu krāsu žurnālā. Uh-huh, tikai šādai reklāmai vajadzētu izraisīt atbilstošu patērētāju pieprasījumu, jo jogurts ir precīzi saistīts ar kaut ko melnbaltu, ar gumijotiem galoshes un filca zābakiem.
Kāds varētu teikt, ka šādai reklāmai vajadzētu piesaistīt uzmanību. Ak jā! Jūs esat šeit. Un, ja jūs izģērbjaties kaili un šādā veidā iziet uz ielas, tad arī jums tiek pievērsta pilnīga un beznosacījumu uzmanība. Visi skatīsies tikai uz tevi un nekur citur. Tiesa, tajā pašā laikā viņi savīti pirkstus pie saviem tempļiem, taču tie jau ir dzīves sīkumi. Vissvarīgākais ir uzmanība. Ielieciet vārdu "jogurts" no desām vai uzrakstiet vārdu "Heat" ar ledus gabaliņiem. Svētais darbs. Tas būs ļoti oriģināls un oriģināls.
Daži noderīgi padomi uztveres pietiekamībai
1. Piesardzība ar precēm un vārdiem kopumā, kas izraisa noturīgas krāsu asociācijas. Piemēram, sarkanais un melnais ikri. Ir riskanti krāsot desas zaļā krāsā (ir pelējums un novecojusi sajūta) un pat rakstīt par tām zaļās nokrāsās. Un otrādi, kontrastējošas pārejas (piemēram, no “aukstā” uz “karsto”) kļūdaini tiks attēlotas vienā krāsu shēmā. Auksts ir saistīts ar zilu, siltu un karstu - ar saulainu, oranžu, dzeltenu, sarkanu.
2. Dažos gadījumos reklāma pelēkā zīmuļa dizainā ir interesanta, bet ne visiem produktiem. Augļi, sulas, šokolāde, karamele - tam visam ir nepieciešami krāsu risinājumi. Tiklīdz jūs redzēsit apelsīnu sulas tetrapaku melnbaltā krāsā, es ņemšu vārdus atpakaļ.
3. Nekad nepadariet savu produktu par fona, teksta fonu. Veidojot vizuālās reklāmas, tā ir ļoti izplatīta kļūda.
Produkts kā fons. Nepareizi.
Pirmkārt, šādu tekstu kļūst grūti lasīt (pirmais variants ir nepareizs, otrais ir pareizs).
Produkts pēc sejas. Taisnība.
Otrkārt, tas sabojā iespaidu par piedāvāto produktu. Lido atsevišķi, kāpostu zupa arī atsevišķi.
Tuva kļūda ir ievietot zīmogu vai zīmogu uz izstrādājuma ar vārdiem “Lēts” vai “Augsta kvalitāte”. Un arī slīpi vai otrādi. Tas ir slikti. Tas ir ļoti līdzīgs veto, aizliegumam, vecajam krievam "pazaudēt". Jums nav jāšanās ar savu produktu. Blīvējums, ja jūs patiešām vēlaties, ir novietots glīti, pieskaroties tikai stūrim vai vispār nepieskaroties (kreisajā pusē - tas ir nepareizi, labajā pusē - labajā pusē).
Nepareizi.
Taisnība.
4. Kas apmeklē optometristu? Daži cilvēki domā, ka, uzrakstot ielūguma tekstu pēc iespējas lielākam fontam, klienti nekavējoties tramdīs visu iespējamo. Un kāds tieši pretēji raksta tekstu tādā fontā, ka ir pareizi to izskatīt mikroskopā.
Teksts ir simboliska runa: tas ir jādzird un jādzird, un tas arī ir. Tas nedrīkst kaitināt klausītāju, tas ir, tam nevajadzētu būt pārāk skaļam vai pārāk klusam, tas ir divi. Un, visbeidzot, trešais: tam jābūt pilnīgi saprotamam klausītājam. Piekrītiet, ka, ja jums ir jāklausās tupējot vai atrodoties lotosa pozīcijā, tad klausītāju nebūs daudz vai arī tādu nebūs. Tā ir reklāma: ja tai jābūt savīti deviņdesmit grādiem vai simt astoņdesmit grādiem, ja jums jāiemācās lasīt no labās puses uz kreiso vai jāapgūst kāda viltīga lasīšanas gudrība, tad, visticamāk, viņi to neizlasīs.
Reklāmas psiholoģijas universitātes
Kustībā būs vismaz divi no tiem. Pirmā lieta, kas ātri tiek saprasta, izpētot doto reklāmas ceļvedi: ir divas reklāmas ziņojumu kategorijas - viena pārdevējiem, otra pircējiem. Pirmie produktu reklamē tiem, kas to pārdos. Šī ir viena psiholoģija. Otrais reklamē produktu tiem, kas to patērē. Un šī ir pavisam cita psiholoģija.
Un, ja patērētājam joprojām ir iespējams piepildīt tukšus solījumus vai pretenciozu retoriku, tad ir tikpat bezjēdzīgi šādā veidā vērsties pie pārdevēja, jo tas ir piedāvāt aizrautīgam pastorālam pievienoties Greenpeace. Šis ir vienkāršs šādas nodalīšanas piemērs:
Bet atveriet jebkuru reklāmas ceļvedi, un jūs noteikti paklupīsit tos, kuriem ir saruna ar vairumtirgotāju, piemēram, kā imbecilam (“Jūs uzticaties mums”, “Fantastiska gaume uz jūsu galda”, “Ieprieciniet savus mīļos” utt.).
Otrais visums ir firmas zīmols: uzņēmuma zīmols vai produkta zīmols. Protams, ražotājam ir daudz jēgas reklamēt savu produktu nekā savam uzņēmumam, savukārt ražotājs, kas nav ražotājs, tieši pretēji, ir vairāk ieinteresēts reklamēt savu uzņēmumu. Tas koriģēs daļu reklāmas uzmanības centrā.
Pārdevējs koncentrējas uz noteiktām sava uzņēmuma priekšrocībām, preces ved ar tvaika lokomotīvi. Ražotājs ir atkarīgs no kvalitātes un visām viņa produktu redzamām un neredzamām priekšrocībām (un pats uzņēmums ir tvaika lokomotīve). Ir skaidrs, ka tas nav piemērots visiem gadījumiem, bet daudziem tas ir skaidrs. Vismaz par to ir vērts padomāt.
Nedaudz par mārketingu
Svarīga reklāmas daļa tagad ir visa veida mārketinga pasākumi vai, vienkāršāk sakot, iespēja savākt etiķetes un korķus miskastes kaudzē un mēģināt par to iegūt T-kreklu vai pelnu trauku.
Masveida reklāmas kampaņās, īpaši attiecībā uz ļoti pieprasītām impulsa precēm, šāda pieeja ir pilnībā pamatota un nes augļus. Bet dažos gadījumos mati pāriet no tirgotāju vai tādu personu nodomiem, kuri par sevi domā.
Ir ļoti jēga jautāt - cik ilgi šis izgudrotājs ir pārbaudīts psihiatriskajā slimnīcā?
Ja izmantojat šādus ģeniālus mārketinga pasākumus, uzdodiet sev vienu vienkāršu jautājumu: vai nekustamā īpašuma pārdevēja solījums dot jums dāvanā trīs kilogramus desu un mannas maisiņu, tas jūs ļoti stimulēs, izvēloties dzīvokli, ja jūs pērkat šo konkrēto dzīvokli? Ja desa jūs stimulē, tad man ir pienācis laiks doties pensijā.
Es gribētu teikt: manis sniegtie piemēri ir ņemti no reālās dzīves, galvenokārt no reālās reklāmas materiāliem. Nav joki. Viss ir pa īstam.
Mācīšanās māte
1. Runā tikai līdz galam. Satura trūkums padara jūs neinteresantu.
2. Pārdodiet savu produktu, nevis savas asociācijas, saukļus un motīvus.
3. Ievērot uztveres un saziņas likumus. Esi adekvāts.
4. Sakiet to, ko viņi vēlas no jums dzirdēt, nevis to, ko viņi vēlas jums pateikt.
5. Vismaz izmēģiniet pats, ko vēlaties pārliecināt citus.
Vit Tsenev