Vai vēlaties gūt panākumus Stīvam Džobsam? Beidziet ņurdēt, čukstēt, uztraukties par pūtītēm vienreiz un uz visiem laikiem, pavedinot trasē skaistāko meiteni un divu minūšu laikā ietekmējot cilvēkus? Vai pārtraukt dzert, smēķēt un runāt angliski? Tas nav domāts jūsu vecmāmiņai - viņa šeit ir bezspēcīga, tas jums ir paredzēts NLP trenerim.
Izdošanas vēsture
Neirolingvistiskā programmēšana (NLP) ir moderna psihoterapijas un praktiskās psiholoģijas tendence, kuru 70. gados izstrādāja amerikāņu psihologs Ričards Bandlers, valodnieks Džons Grinders un biznesa treneris Frenks Pucelics. Savulaik šī trīsvienība nāca klajā ar domu, ka, ja jūs kopējat veiksmīgu cilvēku uzvedību (verbālo un neverbālo), jūs varat sasniegt, ja ne pats, tad diezgan apmierinošus rezultātus attiecībā uz jūsu pašu panākumiem. Ko Bandler, Grinder un Pucelik patiešām paveica, izveidojot NLP. Lai arī kopumā tie neradīja tik daudz, daudzējādā ziņā tikai apkopojot manipulāciju "pasaules" pieredzi, kuru mēs visi dažādā mērā izmantojam, bet katru dienu.
Nav noslēpums, ka vairāki pētnieki nopietni apšauba NLP tehnikas efektivitāti, nosaucot to par diskreditētāko terapeitisko praksi. Daudzi neirolingvistisko programmēšanu neattiecina uz zinātnisku virzienu (tomēr šeit jautājums paliek atklāts, jo psihoterapiju bieži ir grūti attiecināt uz zinātnisku darbību vairāku iemeslu dēļ - NS), daži apšauba tās piemērošanas ētiku. Kopumā NLP ir pietiekami daudz ļauno ļaužu. Bet vai neirolingvistiskā programmēšana tiešām ir tik neefektīva un amorāla? Izdomāsim to.
Izdarīsim rezervāciju uzreiz: protams, mēs nevarēsim runāt par visiem NLP principiem un trikiem, jo šī joma ir diezgan plaša - runāsim tikai par dažiem paņēmieniem.
NLP laika koks
Reklāmas video:
Foto: NS
Nometiet enkuru
Viena no galvenajām NLP metodēm ir tā dēvētā enkurošanas tehnika, kas veidota ap kondicionētu refleksu, ko sauc par enkuru. Ir zināms, ka mūsu kondicionētie refleksi rodas paši. Piemēram, ja mūsu pirmās mīlestības laikā mēs ik pa laikam radio dzirdējām to pašu dziesmu, tad gadus vēlāk šī dziesma mums atgādinās par bezrūpīgo laiku.
NLPisti ir iemācījušies izmantot šo šķietami bezjēdzīgo īpašumu manipulācijas tehnikā, tas ir, viņi spēja mākslīgi veidot nepieciešamo kondicionēto refleksu. Jūs varat rīkoties tāpat - pietiek tikai ar nelielu praksi. Kā tas notiek?
Sākumā teiksim, ka enkuri var būt gan pozitīvi, gan negatīvi, tas ir, tie var izraisīt gan pozitīvas, gan negatīvas emocijas “noenkurotajā” cilvēkā. Pati enkurošana ir sadalīta dzirdes, vizuālajā un kinestētiskajā. Jūs varat ievietot enkuru sev vai citai personai. Enkura persona nosaka, kurš otras personas enkuru tips šobrīd ir vislabāk pieejams. Parasti cita noenkurošana ir diezgan netiešs process, tas notiek cilvēkam nepamanīti.
Pieņemsim, ka esat neirolingvistiskais terapeits un vēlaties, lai jūsu jaunais klients jūs asociētu ar atbalstu. Pagaidiet, kamēr viņš runā par kādu skumju epizodi savā dzīvē (vai izsauc šādas atmiņas, piemēram, ar atbilstošiem jautājumiem), un tagad uzlieciet roku uz viņa pleca (vai, teiksim, pieskarieties viņa plaukstai, plaukstas locītavai). Tas būs kinestētiskais enkurs.
Protams, jūsu klients pamanīja šo darbību, bet tā bija netieša, viņš kaut kādā veidā to sev paskaidroja vai vispār neizskaidroja. Parasti enkurošanas procesam nepieciešama enkurošana (to sauc par enkura kaudzīti). Lai “stiprinātu” savu pozīciju, tas ir, enkuru, nākamreiz, kaut ar aizbildinoties, vēlreiz atgādiniet klientam par viņa dzīves bēdīgajiem mirkļiem - un atkal nemanāmi pielieciet roku uz pleca. To pašu var atkārtot arī nākamreiz. Un tad - tas ir viss: enkurs tiks fiksēts, un klients atcerēsies jūs ar pateicību kā personu, kas viņu atbalsta, un, acīmredzot, ilgi pie jums dosies, pakāpeniski, un pats galvenais, brīvprātīgi dodot jums to, kas iegūts, pārtraucot darbu.
Mēs arī piebilstam, ka visas mūsu emocijas, ja tuvojaties tām, kuras ir bruņotas ar algebras mācību grāmatu, ir kā sinusoīds: tām ir noteikts kāpums, maksimums un, visbeidzot, kritums. Tātad, NLPists konsultē: noenkurošanās procesam jāsākas tikai tad, kad cilvēka emocijas ir visaugstākajā līmenī, un vēl labāk - tieši pirms paša attīstības pīķa.
Lai noenkurotu, piemēram, prieka sajūtu - pagaidiet, kamēr jums ir līdzīgs stāvoklis, un nogaršojiet iecienītās smaržas, ieslēdziet labu dziesmu vai paskatieties dārgo fotogrāfiju uz galda. Dariet to pašu nākamreiz un tad atkal. Rezultātā jūs panāksit, ka nākamreiz, kad smaržosit ar smaržu ar tādu pašu smaržu, dzirdēsit dziesmu vai apskatīsit fotoattēlu, jūs izjutīsiet prieku. NLP eksperti saka, ka tas ir ļoti efektīvs veids, kā uzmundrināt sevi, par ko, protams, ir grūti šaubīties. Viens ir neskaidrs: vai jūsu prieks mazināsies pēc tam, kad atcerēsities, ka jums tas ir “steidzami” nepieciešams “enkurot”, un vai to neaizstās riebuma sajūta pēc vairākiem mēģinājumiem to mākslīgi izraisīt - mēs neesam roboti.
Foto: NS
Šūpoles tehnika
To izmanto, lai mainītu kādu ierastu rīcību, uzvedības modeli. Ikviens - no reakcijas uz priekšnieku, kas izšļakstās siekalu, līdz darbam ar kādu sliktu ieradumu, piemēram, smēķēšanu.
Darbs tiek veikts ar stimulēšanas ķēdi - reakciju. Stimuls nav atkarīgs no cilvēka, visbiežāk tas nāk no ārpuses. Tehnoloģijas uzdevums ir radīt atšķirīgu reakciju uz šo stimulu. Tā izgudrotājs - iepriekš minētais valodnieks Džons Grinders - uzskatīja, ka šim viena stāvokļa pārvēršanas procesam citā jāpapildina sava veida šņācoša skaņa. Līdz ar to tehnikas nosaukums: “swing” angļu valodā - swish.
Visa tehnika ir piesaistīta tā saucamajiem taustiņiem, tas ir, tiem attēliem, skaņām vai sajūtām, kas ir stimuls dotajā situācijā konkrētai personai. Galvenais atslēgas kritērijs ir daudzpusība. Visas situācijas, kas saistītas ar šo stimulu, jāiekļauj tajā kā sava veida mezglu stacijas.
Foto: NS
Kā atmest smēķēšanu?
Viņi saka, ka tieši ar šo slikto ieradumu NLPists patiešām strādā ļoti efektīvi (protams, ar nosacījumu, ka cilvēks to vēlas pats). Darbs tiek veikts tādā pašā "šūpoles" tehnikā. Un tagad soli pa solim instrukcijas.
1. Vispirms norādiet savu nodomu - atmest smēķēšanu, un pēc tam analizējiet, ko tieši jūs iegūstat no fakta, ka smēķējat, kāpēc jūs to darāt un ko tas jums dod. Esiet ārkārtīgi godīgs pret sevi - šis skaidrojums attiecas uz visiem šiem punktiem.
2. Tagad uzmanīgi padomājiet: kāpēc jūs vēlaties mainīties, kāpēc vēlaties atmest smēķēšanu. Vai tiešām vēlaties kaut ko zaudēt vai aizstāt, lai iegūtu jaunu stāvokli.
3. Rūpīgi pārdomājiet, kā katru no smēķēšanas priekšrocībām aizstāt ar kādu pieņemamāku darbību, kas jums šodien patiešām ir pieejama un ko jūs patiešām vēlaties.
4. Vizuālais pavediens (stimuls - mudinājums smēķēt - vairums cilvēku asociējas ar noteiktu attēlu, tāpēc tas ir vizuāls, nevis dzirdams un kinestētisks) smēķēšanas situācijai var būt šādi attēli: cigaretes redze, smēķējošas personas redze, drauga ieteikums “Iesim smēķēsim, kafijas tasi utt. Atrodiet taustiņu “tavs”, attēlu, kas izsauc vēlmi smēķēt. Visbiežāk tas ir attēls ar sevi, kurā apgaismojat cigareti, cigareti rokā. Lai uzzinātu, kura atslēga ir jūsu, ir vērts sev uzdot jautājumu: kā es saprotu, ka ir laiks smēķēt?
5. Nākamais solis - iztēlojieties jaunu sevis attēlu, ņemot vērā aktivitātes, kurām vajadzētu aizstāt smēķēšanu. Padariet šo izskatu jums pēc iespējas pievilcīgāku. Jums vajadzētu būt priecīgam un ērti to atcerēties. Šim attēlam (faktiski attēlam galvā) jāatbilst vēl diviem kritērijiem: jābūt atdalītam un ar izplūdušu fonu, lai tas derētu jebkurai situācijai.
Nākamais posms ir pats šūpoles. Iedomājoties sevi ar cigareti, ātri nomainiet to ar jauno paštēlu, lai tas pilnībā aizstātu pirmo un izskatās gaišāks un pievilcīgāks. Pēc tam paskatieties apkārt, mirkšķiniet un mēģiniet vēlreiz. Kopumā jums jādara pieci līdz septiņi šādi atkārtojumi.
6. Tagad pārbaudiet, ko esat paveicis, un kā ir mainījusies jūsu attieksme pret smēķēšanu. Mēģiniet smēķēt un skatīties savas jūtas. Ja nekas nav mainījies, atgriezieties pie piektā punkta un veiciet vēl dažus atkārtojumus. Atcerieties, ka jaunajam paštēlam jums patiešām jābūt ļoti pievilcīgam.
7. Galīgā pārbaude - uzdodiet sev jautājumu: vai jauna valsts var traucēt jūsu dzīvi? Ja tas ir iespējams, tad ir nepieciešams pilnveidot paštēlu, pievienot tam nepieciešamos resursus.
Mēs vēlreiz uzsveram, ka šī tehnika ir efektīva tikai tad, ja jūs patiešām izdomājāt, kāpēc smēķējat un ko tas jums dod, un jums izdevās radīt pievilcīgu ideālā sevis tēlu, uz kuru vēlaties tiekties.
Ātrs darbs ar bailēm
Šī ir viena no slavenākajām NLP metodēm. Viņa strādā ar bailēm, kas veidojušās cilvēkā kādas traumatiskas situācijas ietekmē. Piemēram, cilvēks baidās vadīt automašīnu pēc tam, kad kādu dienu ir nokļuvis smagā negadījumā. Vēl viena iezīme ir tāda, ka cilvēkam ir jāatceras traumatiskā situācija. Papildus fobijām ar šo pašu paņēmienu var reaģēt arī visi notikumi, kurus cilvēks uzskata par traumējošiem.
Protams, treniņos ir jāstrādā ar šādām lietām pieredzējuša speciālista vadībā (it īpaši tāpēc, ka šādiem vingrinājumiem ir svarīga mijiedarbība ar citu cilvēku), taču kā eksperimentu varat to izmēģināt pats.
Tātad, jūs esat telpās. Iedomājieties, kur var atrasties vizuāli traumatiskas vai līdzīgas situācijas (piemēram, braucot mašīnā ar lielu ātrumu, ar iereibušu vadītāju, negadījumu utt.). Ko jūs redzat šajā attēlā? Vai tas ir statisks, kustīgs? Vai tas ir krāsains vai melnbalts? Kurš attēls tas ir - kvadrātveida, apaļš, taisnstūrveida? Cik tālu tas ir no tevis? Cik liels tas ir? Skatoties attēlā, novērtējiet savu emocionālo stāvokli ar negatīvu desmit punktu skalu, kur 1 ir visaugstākais vērtējums.
Pēc tam aprakstiet situāciju, kurā jūtaties ērti. Pagaidām ļaujiet jums šo situāciju izdomāt un modelēt - tas ir labi (teiksim, kluss brauciens mašīnā ar pieredzējušu vadītāju). Galvenais, lai tajā justos labi. Tagad atkal ievietojiet to telpā. Paskaties uz viņu. Cik tālu no tevis viņa ir? Kurā augstumā, vai varbūt līdzvērtīgā situācijā ar jums? Kāda forma tā ir? Krāsains, melnbalts? Novērtējiet savu emocionālo stāvokli, kuru jūs piedzīvojat, apskatot šo attēlu, pozitīvā desmit ballu skalā, kur 10 ir visaugstākais vērtējums.
Tagad iedomājieties trešo attēlu - tādu, kas palīdzēs pāriet no negatīvā stāvokļa uz jums ērtu stāvokli. Citiem vārdiem sakot, jums ir jānodrošina resurss, kas palīdzēs jums pārvarēt pašreizējo situāciju. Kur telpā ir šī bilde? Apraksti to. Dažreiz šāda attēla nav, cilvēks neredz savu resursu. Ar to nekas nav kārtībā. Tad jūs varat strādāt ar diviem iepriekšējiem "attēliem".
Tāpēc apskatiet savu pirmo negatīvo tēlu. Pārvietojiet to pēc iespējas tālāk no jums. Cik tālu viņa ir pārcēlusies? Novērtējiet ar negatīvu desmit ballu skalu, kā mainījusies jūsu attieksme pret šo situāciju. Pārvietojiet to tālāk. Kāds būs jūsu vērtējums tagad? Kā mainījās ķermeņa sajūtas, pārvietojot šo attēlu?
Tālāk apskatīsim otro - pozitīvo - attēlu. Vai jūs varat viņu vizuāli tuvināt jums? Tuviniet, līdz tas tuvojas. Cik tuvu tas bija? Ja jums neizdevās pietuvināt, mēģiniet, piemēram, divreiz palielināt attēlu. Cik jūs vērtējat savu emocionālo stāvokli tagad pozitīvā desmit ballu skalā?
Visbeidzot, mēģiniet garīgi noņemt negatīvo attēlu un velciet pozitīvo attēlu savā vietā. Kādas ir jūsu jūtas tagad? Novērtējiet to punktos.
Garīgi pārskatiet šo vingrinājumu situācijās, kad rodas bailes.
NLP un pikaps
Tik auglīgā laukā kā pikaps (tas ir, satikšanās ar pretējā dzimuma pārstāvi pavedināšanas nolūkā) plaukst daudzas NLP tehnikas. Pamatā pikapu mākslinieki jokos izmanto tādas tehnikas kā NLP, pazīstamo noenkurošanas paņēmienu (spēlē ar sensācijām, attēliem, skaņām un gaumi), izturēšanos situācijā, kad meitene atsakās no randiņa, jo viņai ir draugs, un tā tālāk. Tehnikā tiek izmantotas vairākas manipulācijas, lai izvilinātu meiteni (lielākoties pickuperi joprojām ir jaunieši, kaut arī ir arī meitenes) uz randiņu. Visbeidzot, tiek izmantota uz paradoksālu ierosinājumu balstīta tehnika, tā sauktā “tuvāk-tālāk” tehnika (viens no tās elementiem ir, piemēram, šādi vārdi: “Es domāju, ka es tevi mīlēju, bet izrādījās, ka tas tā nebija.”) vārdi un vairākas manipulācijas, kas interesē objektu pikapa māksliniekam,vienkārši nevarēs šķirties no viņa).
Foto: Getty Images
Kā pavest meiteni?
Lai to izdarītu, saskaņā ar pikapa pasniedzēju garantijām jums jāiziet grūts mācību process, tāpēc mēs sniegsim tikai dažus vienkāršus padomus.
Neizlēmība, pieticība, kautrība ir galvenie puiša ienaidnieki grūtajā uzdevumā savaldzināt meiteni. Pirmais noteikums ir smaids, kam vienmēr jābūt ar jums. 2. noteikums - skatieties, ko sakāt, kādus vārdus lietojat. Trešais noteikums - ieskatieties sarunu biedra acīs un mēģiniet nemanāmi nokopēt viņa pozas, žestus un sejas izteiksmes. To neapzinoties, sarunu biedrs sāks uztvert jūs kā atvērtu cilvēku, kuram var uzticēties (taču mēs abi zinām, ka jums vispār nevajadzētu uzticēties, kas vēlreiz pierāda, cik dārgas mums ir ilūzijas - NS). Noteikums Nr. 4 - ņemiet vērā komforta zonu, kāda ir katram cilvēkam, un meitene to skaidri izprot. Tas nozīmē, ka, satiekoties ar meiteni, jums nevajadzētu tuvoties no aizmugures vai tieši uz pieres, bloķējot viņas ceļu. Visoptimālākais ir tuvoties no malas,jo komforta zona ir minimāla - rokas stiepiena attālumā, un tāpēc attālums ir īsāks.
Visbiežāk cilvēki sazinās sociālajos tīklos. Tāpēc, lai ieinteresētu meiteni, ar kuru jūs jau runājāt, kā konsultē pikkuperi, ir lietderīgi pāris dienas neparādīties sociālajos tīklos, teiksim. Pēc tam reģistrējieties pāris fotoattēlos no dažām interesantām vietām. Tas viss ir nepieciešams, lai meitene sajustu, ka jums ir sava personīgā dzīve un ka jūs nenāksit skriet pēc viņas pirmā pieprasījuma.
Šis ir vienkāršākais. Nākamais solis ir iemācīties tādas lietas kā tuvākus-tālākus vingrinājumus. Piemēram, kad viņa jums zvana, pasakiet viņai, ka jūs atzvanīsit. Kad jūs to izdarīsit (20 minūtēs vai labāk stundā), viņa jau būs nedaudz apjukusi (augstprātība, kāda 99% meiteņu, pēc veiklās pikapa mākslinieku teiktā, uz šo brīdi viņai vienkārši izkļūs), un jūs jau kontrolēsit situāciju tu. Bet jums ir jāsaprot, ka šī ir pārāk smalka zinātne - jūs varat iet pārāk tālu un pārāk tālu, tad meitene var izlēkt no jūsu viltīgā āķa.
Ja meitene jūs vienkārši nepamana, tas ir noderīgi sākumam kaut kā izcelties no pūļa. Piemēram, viņa mācās kopā ar jums tajā pašā kursā. Iegādājieties milzīgu kalkulatoru vai citu priekšmetu, kas jūs vienkārši atšķirtu no citiem cilvēkiem. Pēc tam, kad meitene tevi "atceras", sāc turpmāku saziņu, piemēram, sociālajā tīklā.
Protams, neatkarīgi no tā, cik tas ir banāls, nevajadzētu aizmirst par savu izskatu - dodieties pie stilista, iegādājieties modernas drēbes utt. Jebkurš pikapa mākslinieks jums pateiks: jums nevajadzētu sākt sieviešu siržu medības ar nekvalitatīvu "jauninājumu", jo šajā gadījumā pat visvarens pikaps var nedarboties. Ir kaut kā jāstrādā ar iekšējo stāvokli, jo jūs varat zināt visus paņēmienus no sirds, bet palieciet ārkārtīgi kautrīgi un kautrīgi - arī šajā gadījumā tie nedarbosies.
Galvenās vīriešu kļūdas ar sievietēm
Pēc profesionālu pikapu mākslinieku domām, vairums vīriešu, kā likums, cenšas iekarot meiteni ar neskaitāmiem komplimentiem, piepildīt ar ziedu pušķiem, braukt uz dārgiem restorāniem utt. Un tas ir labi, bet labi ar mēru un īstajā laikā. Piemēram, komplimenti ir īpaši labi, ja jūs jau noņemat meitenes apakšveļu - tad, pēc visu to pašu ekspertu domām, viņa tic absolūti visam. Bet randiņā ar nepareizu komplimentu var lidot kā aveņu bars.
Otrā kļūda ir tā, ka daudzi vīrieši uzskata, ka meitenei ļoti skaidri jāparāda, ka ar jums ir labi, ka jūs darāt visu pareizi. Daudzi uzskata, ka meitenei pašai vajadzētu uzņemties iniciatīvu. Bieži vien tas nenotiek, un vīrietis sāk atkāpties, baidoties, ka meitene viņam nepatīk.
Foto: Getty Images
Kā pavest puisi?
Viena no efektīvākajām metodēm ir iepriekš aprakstītā stiprināšanas metode. Visefektīvākā “recepte” ir likt puisim atcerēties mirkli savā dzīvē, kad viņš bija visvairāk satraukts. Pat ja uztraukums ir saistīts ar citu meiteni, tas nav svarīgi, galvenais ir likt viņam atcerēties šo brīdi. Sāciet sarunu par atmiņām un pārejiet pie šīs tēmas. Jūsu uzdevums ir jebkādā veidā izsaukt šīs sajūtas. Tiklīdz puisis tos atcerēsies, ritinās galvā atbilstošos attēlus, viņam nebūs citas izvēles kā visu savu kaislību virpuļot jums nodot, jo tur jūs atradīsities pats. Tas ir ļoti vienkārši, un, kā apliecina “sievietes, kas uzņem sievietes”, tas vienmēr darbojas.
Šajā brīdī ir arī noderīgi nejauši pieskarties puisim, bet nevis pakratīt roku (jo tas ir sabiedrisks žests), bet, teiksim, pieskarties viņa galvai. Labāk to darīt līdzīgos brīžos dažādās situācijās, bet vienmēr pieskarieties vienai un tai pašai vietai. Tādējādi puisim būs enkurs, kuru jūs nākotnē prasmīgi izmetīsit tajā brīdī, kad jums tas būs vajadzīgs. Pikapu pasniedzēji sola: puisi pamudinās jūsu pieskāriens galvas aizmugurē.
Nu, ja tas nedarbojas, atcerieties, ka vecā labā (vai drīzāk, protams, jaunā) dekoltē zona jums vienmēr palīdzēs.
Patiesībā NLP metodes faktiski darbojas, bet ne visos, ne vienmēr un ne visās situācijās. Ir lietderīgi tos izmantot, bet, iespējams, ne visiem un dozētus. NLP un pikapa paņēmieni labi darbojas taktikā, bet diemžēl ne stratēģijā. Fakts ir tāds, ka šādas manipulatīvas metodes, kā likums, ļoti interesē diezgan bēdīgi slavenus cilvēkus, patoloģiski nedrošus un ne pārāk talantīgus. Un, lai gan tas ne vienmēr notiek, vēlme kontrolēt un manipulēt liek domāt, ka jūs neapzināti jūtat iekšējas šaubas par savām spējām sazināties ar cilvēkiem citādā veidā. Daži NLP prakses aspekti, protams, dzīvē var būt ļoti noderīgi, taču to pārāk plašā ieviešana, iespējams, darbosies tikai līdz noteiktam brīdim. Tātad, varbūt jūs savaldzināsit meiteni vai puisi, kas jums patīk, bet vai jūs kopā ar viņu veidosit normālusuzticības attiecības ar pilnīgu nenoteiktību un aiz muguras aizdomām par to, vai jūs spēsit uzturēt šīs attiecības, ir liels jautājums.