Dažreiz mēdz teikt, ka acis ir dvēseles spoguļi, kas atklāj dziļas emocijas, kuras mēs vēlētos noslēpt. Kaut arī mūsdienu zinātne noliedz dvēseles esamību, tā liek domāt, ka šajā vecajā teicienā ir kāds patiesības grauds: izrādās, ka acis ne tikai atspoguļo to, kas notiek jūsu galvā, bet arī var ietekmēt to, kā mēs atceramies un pieņemam lēmumus.
Mūsu acis pastāvīgi kustas, un, kaut arī mēs apzināti kontrolējam dažas no šīm kustībām, lielākā daļa tiek veikta zemapziņā. Piemēram, lasot, mēs veicam virkni ļoti strauju acu kustību, ko sauc par saccades, kas bloķē vienu vārdu pēc otra. Ieejot istabā, mēs veicam plašas sakādes, skatoties apkārt. Arī acis neviļus pārvietojas, kad mēs ejam, kompensējot galvas kustības un stabilizējot skatienu. Un, protams, REM miega laikā acis lielā ātrumā skrien turp un atpakaļ.
Kā tagad ir skaidrs, dažas no šīm kustībām var atklāt mūsu domāšanas procesu. Pagājušajā gadā publicētais pētījums liecina, ka skolēnu paplašināšanās ir saistīta ar zināmu nenoteiktību lēmumu pieņemšanas procesā: ja cilvēks nav pārliecināts par savu lēmumu, viņš izjūt paaugstinātu uzbudinājumu, izraisot savu skolēnu paplašināšanos. Jūs pat varat mēģināt paredzēt, kāds būs lēmums: Viena pētnieku grupa atklāja, ka, novērojot skolēnu paplašināšanos, jūs varat redzēt, kad cilvēks, kurš pieradis teikt "nē", mēģina pieņemt grūtu lēmumu un pateikt "jā".
Tobiass Ločers
Arī acis var norādīt, kādu skaitli cilvēks ir domājis. Tobiass Lotšers un viņa kolēģi no Cīrihes universitātes izvēlējās 12 brīvprātīgos un uzraudzīja viņu acu kustības, lūdzot nejauši nosaukt 40 skaitļus. Viņi atklāja, ka dalībnieku skolēnu virziens un lielums precīzi norādīja, vai nākamais nosauktais skaitlis būs lielāks vai mazāks par iepriekšējo. Brīvprātīgo skatiens mainījās uz augšu un pa labi, pirms nosauca lielāku skaitli, un uz leju un pa kreisi, pirms nosauca mazāku skaitli. Jo vairāk bija kustību, jo lielāka bija atšķirība starp skaitļiem.
"Kad cilvēki skatās uz kaut ko tādu, ar ko jau iepriekš ir saskārušies, viņu skatienu bieži piesaista redzētais, pat ja apzinātas atmiņas nav saglabājušās."
Diemžēl pētījumā nav izskaidrots, kas ir pirmais: domājot par konkrētu skaitli, tiek mainītas acu pozīcijas, vai acu pozīcija ietekmē garīgo sniegumu. 2013. gadā zviedru pētnieki publicēja pierādījumus, ka otrais variants ir ticamāks: acu kustības var ietekmēt atmiņu. Pētījuma, kas tika veikts ar studentu piedalīšanos, rezultātā viņi atklāja, ka, novēršot uzmanību no attiecīgā objekta un ātri apskatot apkārtni, mācību priekšmeti labāk tika galā ar iegaumēšanas uzdevumiem. Varbūt tas ir tāpēc, ka acu kustības palīdz mums atcerēties telpiskās attiecības starp objektiem vidē, kas pastāvēja informācijas kodēšanas laikā.
Reklāmas video:
Šīs acu kustības var notikt zemapziņā. "Kad cilvēki skatās uz kaut ko tādu, ar ko viņi jau iepriekš ir saskārušies, viņu skatienu bieži piesaista iepriekš redzētais, pat ja nav apzinātas atmiņas," saka Rodžers Johansons, kurš veica pētījumu.
Skatīties savas acis
Ne tik sen pētnieki ir atklājuši nepatīkamu faktu: skatiena virziena izsekošanu var apzināti izmantot, lai ietekmētu mūsu pieņemto lēmumu morālo pusi.
Zinātnieki eksperimenta dalībniekiem uzdeva sarežģītus morāles jautājumus, piemēram, "vai slepkavība var būt pamatota", un datora ekrānā parādīja iespējamās atbildes ("dažreiz var" vai "nekad nevar"). Izdzēšot atbildes variantu, kurā subjekta skatiens kavējās visilgāk, pētnieki varēja dalībniekus virzīt uz vajadzīgo konkrēto variantu.
"Mēs nesniedzām viņiem vairāk informācijas," saka neirozinātnieks Daniels Ričardsons, pētījuma vadošais autors. "Mēs vienkārši cieši vērojām viņu pašu lēmumu pieņemšanas procesus un pārtraucām tos tieši īstajā laikā. Mēs liku viņiem mainīt domas, pareizi iemūžinot lēmuma pieņemšanas brīdi."
"Labs pārdevējs spēj precīzi noteikt brīdi, kad jūs vilcināties pieņemt lēmumu un savlaicīgi piedāvāt jums atlaidi."
Ričardsons piebilst, ka dažiem cilvēkiem, īpaši pārdošanas jomā, var būt ideja par to un viņi izmanto savas zināšanas, lai pārliecinātu klientus. "Mēs domājam, ka pārliecinoši cilvēki ir tikai labi runātāji, taču viņi var intuitīvi novērot pretinieka lēmumu pieņemšanas procesu," viņš saka. "Piemēram, labs pārdevējs var precīzi noteikt precīzu brīdi, kad jūs vilcināties mēģināt pieņemt lēmumu un savlaicīgi ierosināt. atlaide jums."
Viedtālruņu un citu rokas ierīču acu izsekošanas lietojumu visuresamība palielina spēju attālināti ietekmēt lēmumu pieņemšanu. "Ja jūs iepērkaties tiešsaistē, viņi var ietekmēt jūsu lēmumu, piedāvājot bezmaksas piegādi, kad jūsu skatiens kavējas pie konkrēta produkta."
Tādējādi acu kustības spēj atspoguļot un ietekmēt atmiņu un lēmumu pieņemšanu, kā arī izdalīt mūsu domas un vēlmes. Šīs zināšanas, no vienas puses, dod iespēju sevi pilnveidot, no otras puses, tās stāsta manipulatoriem, kā citādi viņi varētu nokļūt mūsu galvās un pavilkt mūsu lēmumu virknējumus.
"Acis ir kā logi uz mūsu domāšanas procesiem, un mēs nevaram novērtēt, cik daudz informācijas no tām var iegūt," saka Ričardsons. - Viņi par cilvēku var pateikt pat tādas lietas, kuras viņš nevēlas sev atzīt, piemēram, netiešu rasu vai citu aizspriedumu. Acu izsekošana no augsto tehnoloģiju viedokļa var būt noderīga, taču to var izdarīt ne tikai inženieri un psihologi, bet arī blēži."